Descrizione dell'offerta
Stellantis is a leading global mobility player guided by a clear mission: to provide freedom of movement for all through distinctive, appealing, affordable and sustainable mobility solutions. Our Company's strength lies in the breadth of our iconic brand portfolio, the diversity and passion of our 300,000 people, and our deep roots in the communities in which we operate.
We are looking for a Zone Manager Sales (field role).
MISSION
To ensure the achievement of commercial targets (volume, mix, market share, profitability) optimizing both sell-in and sell-out actions, by the Dealers within their assigned area.
MAIN RESPONSIBILITIES
- Organize regular meetings with the Dealership managers
- Monitor on monthly basis evolution of business scenario within the territory: customer demand, competitors activities, etc.
- Analyze the business KPIs of the Dealer: product stock, invoices etc.
- Drive forward the Annual General Commercial Policy
- Support Dealers in planning and executing the sell-out actions needed to maximize Dealer effectiveness, sales potential and commercial policy earnings as issued by the National Sales Company.
- Grant consistency between the sell in and the sell-out plan with a focus on preventing and managing aged stock
- Monitor the invoices/registrations level and support Dealer in planning and executing recovery actions;
- Drive forward B2B PC activities of the Dealership
- Monitor Quality KPI
- Work with the Dealership when new models are launched (or product event)
- Drive the Dealership forward in their CRM and digital activities
- Work with the Dealership in their operational marketing actions
- Identify the Dealer needs in terms of organization, processes, training of sales force, etc. in order to allow the Dealer to fully comply with the customer experience and Brand standards and to drive forward Dealership compliance with Simplified Operating Standards (S.O.S.)
PROFILE BACKGROUND
• Strong sales and analysis orientation
• Excellent interpersonal, negotiation and problem-solving skills
• Energy, determination and stress management
• Excellent knowledge of the main applications in the MS Office environment, in particular MS Excel
• Good knowledge of the English language.
At Stellantis, we assess candidates based on qualifications, merit and business needs. We welcome applications from people of all gender identities, age, ethnicity, nationality, religion, sexual orientation and disability. Diverse teams will allow us to better meet the evolving needs of our customers and care for our future.
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Approfondimento sul ruolo
Questa posizione di Zone Manager Sales rappresenta un'opportunità di leadership commerciale nel settore automotive, con responsabilità operative dirette nel territorio Centro Sud. Il ruolo richiede capacità di gestione commerciale, coordinamento con i dealer e raggiungimento di obiettivi di volume e redditività in un contesto di mercato dinamico.
Il ruolo
Il Zone Manager Sales è responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali (volume, mix, market share, redditività) all'interno dell'area assegnata, ottimizzando le azioni di sell-in e sell-out presso i dealer. Le responsabilità includono l'organizzazione di riunioni regolari con i manager delle concessionarie, il monitoraggio mensile dell'evoluzione dello scenario commerciale, l'analisi dei KPI aziendali e il supporto alla pianificazione e esecuzione delle azioni di sell-out. Una parte essenziale del ruolo consiste nel garantire coerenza tra il piano di sell-in e sell-out, assicurando l'implementazione della politica commerciale nazionale.
Competenze valorizzate
- Gestione commerciale e raggiungimento target di vendita
- Coordinamento e leadership con i dealer e i manager territoriali
- Analisi di dati commerciali e KPI di business
- Pianificazione strategica e attuazione di politiche commerciali
- Monitoraggio competitivo e analisi di mercato
Il mercato del lavoro a Roma
Roma rappresenta un polo importante per il settore automotive e commerciale italiano, con una solida presenza di aziende leader nella mobilità e nella distribuzione. Il mercato delle vendite nel Lazio offre opportunità significative per professionisti con esperienza commerciale e capacità gestionali, in particolare nel segmento dei vehicle sales e del coordinamento territoriale. La domanda di figure manageriali nel settore automotive rimane sostenuta, grazie alla dinamicità del mercato regionale e alla concentrazione di importanti realtà commerciali.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Zone Manager Sales - Area Centro Sud?
- Le responsabilità includono il raggiungimento degli obiettivi commerciali, il coordinamento con i dealer dell'area, il monitoraggio mensile dell'evoluzione del business, l'analisi dei KPI aziendali e il supporto alla pianificazione delle azioni di sell-out per massimizzare l'efficacia commerciale.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Il ruolo richiede esperienza comprovata in gestione commerciale, capacità di coordinamento e leadership territoriale, competenza nell'analisi di dati di business, e una forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività.
Competenze rilevate
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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