YG1 ASSUME: Technical Sales Account, Utensili Industriali in Metallo Duro (Brescia)

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA: YG1 Italy

SETTORE: Distribuzione Utensili per asportazione truciolo

RUOLO: Technical Sales Account (funzionario tecnico commerciale)

ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)

RETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso + bonus + welfare + auto)

TERRITORIO: Brescia e provincia

COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Lavorazioni meccaniche, utensili metallo duro, esperienza bordo macchina CNC, B2B technical sales, domicilio in zona, patente B

L’AZIENDA

• Dalla sua fondazione in Corea del Sud nel 1981, YG-1 è cresciuta fino a diventare leader mondiale nel settore degli utensili da taglio con 28 stabilimenti, 38 uffici commerciali nel mondo, esportazioni in 75 paesi e un fatturato di $600M. YG1 Italy nasce a Roma nel 2008 grazie a Marco Tullio Pandolfi, attuale titolare e importatore esclusivo
• Prodotti: punte, maschi, frese in metallo duro, inserti a fissaggio meccanico
• Clienti: industrie produttrici di componenti meccanici (automotive, aerospace, stampi, meccanica, biomedicale, dentale, difesa …) grazie a macchinari CNC (tornitura, fresatura) , rivenditori utensili asportazione truciolo
• Vision: migliorare la capacità produttiva dei clienti e diventare riferimento per gli utensili da taglio grazie a competenze, affidabilità e problem solving
• Punti forti: gamma, qualità, competitività, competenza, servizio, supporto
• Numeri: fatturato previsto 2025 €13M, piano verso €25M in 5 anni, 40 collaboratori

IL RUOLO

• Per supportare l’espansione del business, YG1 Italy cerca un/una Technical Sales Account che sviluppi l’area di Brescia e provincia , individuando, acquisendo e facendo crescere nuovi clienti, e fornendo loro completa assistenza tecnico-commerciale
• È questo un ruolo di buon livello che richiede autonomia tecnico-commerciale e conoscenza dello specifico mercato e tipo di prodotto (esperienza a bordo macchina, utensili in metallo duro)

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

• Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
• Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
• Per incrementare le proprie competenze tecnico-commerciali
• Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti e verificando il risultato del proprio lavoro
• Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti

LINEA DI RIPORTO

La figura riporterà al Direttore Commerciale

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

• Formazione su soluzioni e tecnologie
• Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (rivenditori, responsabili officina, acquisti, operatori macchine utensili)
• Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo nuovi clienti
• Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, prove prodotti, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini, supporto tecnico/commerciale a bordo macchina
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

• Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B
• Percorso studi in ambito meccanica (o competenze equivalenti)
• Conoscenza settore utensili per asportazione truciolo e lavorazioni meccaniche
• Esperienze in ruoli tecnico-commerciali in settori affini
• Assenza di patti di non concorrenza diretta
• Relazione con clienti in target nella zona di competenza
• Lettura disegni tecnici; Capacità di intervenire a bordo macchina
• Buon utilizzo di strumenti informatici

CARATTERISTICHE VINCENTI

• Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales Lavorazioni Meccaniche che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
• Curiosità e interesse verso la meccanica e la tecnologia
• Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi ed accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento ed al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, ottimale gestione del tempo
• Capacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
• Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
• Capacità relazionali: approccio positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
• Ambizione alla crescita personale e professionale
• Etica, onestà, riservatezza

L’AZIENDA OFFRE

1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti ed in espansione
2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
3. Retribuzione di buono/ottimo livello (fisso + variabile + autovettura anche per uso promiscuo e guida esclusiva + carta di credito) ; È richiesta assenza di patti di non concorrenza diretta
4. Formazione e affiancamento
5. Flessibilità e autonomia di lavoro

PER CANDIDARSI

• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
• Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore