Venditore

GTS - GENERAL TRANSPORT SERVICE S.p.A azienda operante nel settore logistico e intermodale , per il potenziamento della propria Business Unit, è alla ricerca di un/una Sales Representative con esperienza nel settore spedizioni internazionali e logistica integrata, nell'area di Campania e Puglia.

Obiettivo del ruolo:

Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di spedizione internazionale (mare, aereo, dogana), contribuendo in modo diretto alla crescita di fatturato e marginalità.

La risorsa si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di spedizione internazionale (mare, aereo, dogana), contribuendo direttamente alla crescita di fatturato e marginalità.
• Identificare e acquisire nuovi clienti tramite attività di prospecting, networking e visite commerciali.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del lead alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Preparare offerte e soluzioni logistiche in collaborazione con i team operativi e pricing.
• Costruire e mantenere relazioni commerciali solide e durature con clienti B2B.
• Raggiungere gli obiettivi assegnati in termini di fatturato, marginalità e volumi movimentati.
• Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di sviluppo.
• Aggiornare il CRM e predisporre reportistica periodica.
• Collaborare con i reparti operativi per garantire qualità del servizio e customer satisfaction.
• Esperienza di 5–10 anni nel settore spedizioni/logistica internazionale
• Conoscenza professionale della lingua inglese (livello B2/C1/C2); una seconda lingua costituisce titolo preferenziale
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Utilizzo di CRM e strumenti di pipeline management
• Familiarità con software gestionali/logistici e piattaforme di quotazione e booking
• Conoscenza delle spedizioni internazionali (mare, aereo, dogana)
• Comprensione dei processi import/export e della supply chain internazionale
• Capacità di elaborazione offerte freight (noli, surcharge, costi accessori)
• Conoscenza delle logiche di marginalità e pricing (focus su Gross Profit)
• Familiarità con Incoterms e documentazione di trasporto internazionale
• Capacità di negoziazione commerciale e networking B2B
• Disponibilità a effettuare frequenti trasferte

Completano il profilo:

• Utilizzo avanzato di Excel (tabelle pivot, formule, analisi dati)
• Portafoglio clienti attivo
• Esperienza su trade lanes specifiche (Far East, USA, Medio Oriente)
• Credibilità tecnica e autorevolezza verso il cliente
• Capacità di generare fiducia e costruire relazioni di lungo periodo
• Mentalità orientata alla marginalità
• Resistenza allo stress
• Spirito di iniziativa e forte orientamento al risultato
• Ambiente dinamico e collaborativo;
• Possibilità di crescita professionale;
• Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo.
• Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e alle competenze del/la candidato/a

Orario e sede:

• Orario di lavoro: full time (39 ore settimanali), dal lunedì al venerdì
• Sede di lavoro: Bari (BA) o Napoli (Na)

La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.