TOP! ***** NICRO SPA ASSUME: Sr. Technical Sales Account Estero, Acciai e leghe speciali per Manufatturiero e Siderurgico (Cremona/Bergamo e limitrofe) - €70mila + welfare

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

GRUPPO: Soliveri

AZIENDA: Nicro SPA

SETTORE: Componenti in leghe d’acciaio speciali

RUOLO: Sr. Sales Account Manager Estero

MERCATI: Acciaierie, impianti trattamento termico, chimica/petrolchimica, navale, farmaceutico

TERRITORI: Italia, Europa, Medio Oriente, altri

ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)

SEDE: Vailate (CR) + viste clienti Estero/Italia + smart working

RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €70mila (€60mila fisso + €10mila bonus) + welfare

COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: B2B Technical Sales, settori manufatturiero o siderurgico o chimico, portafoglio clienti, disponibilità trasferte, inglese fluente, domicilio in zona, automunito

IL GRUPPO

Gruppo Soliveri si sviluppa su 5 aziende (tra cui Nicro SPA) per un totale di €105M di fatturato, 550 dipendenti, 110.000 mq di proprietà (70.000 coperti)

L’AZIENDA

• Nicro SPA nasce nel 1976 a Caravaggio (BG) grazie alla famiglia Soliveri , attiva nei trattamenti termici dal 1954, e opera oggi dal moderno stabilimento di Vailate (CR)
• Prodotti: progettazione e produzione componenti in leghe d’acciaio ad alto contenuto di nickel (Nicro = Nickel + Cromo) resistenti a condizioni estreme di temperatura e corrosione per impianti complessi ad alta criticità
• Punti forti: specializzazione nelle leghe ad alto contenuto di nickel, realizzazione componenti complessi su misura, esperienza in ambienti ad alta temperatura e corrosione
• Clienti: acciaierie, impianti trattamento termico, chimica/petrolchimica, navale, farmaceutico. I clienti la scelgono per l’affidabilità, qualità, flessibilità produttiva, capacità di sviluppare progetti personalizzati in tempi rapidi. Il successo si basa su investimenti in tecnologia, attenzione alla sostenibilità e orientamento al cliente; In altre parole: tramite soluzioni d’eccellenza e attenzione al dettaglio, garantiamo prestazioni durature
• Territori coperti: Italia, Europa, Medio Oriente, altri
• Valori: innovazione, sostenibilità, formazione. L’azienda è integrata nella comunità locale con progetti ambientali e sociali, ha un bilancio di sostenibilità, premia secondo KPI e promuove welfare aziendale, sicurezza e inclusione
• Numeri: fatturato €12M+, 50 collaboratori, superficie 15.000+ mq (8.000+ mq coperti) , certificazioni ISO 9001/14001/45001/50001/3834-2

IL RUOLO

• Per supportare l’espansione del business, Nicro cerca un/una Sr. Sales Account che sviluppi opportunità di business all’Estero (primariamente in Europa occidentale: paesi di lingua tedesca e francese + Nord Europa) e secondariamente in Italia, e gestisca relazioni strategiche su un portafoglio clienti, ampliando e consolidando la presenza sui mercati esteri, e supportando al contempo alcuni clienti italiani con un approccio proattivo e orientato al risultato
• La figura, partendo idealmente da un proprio portafoglio clienti e relazioni nei settori di riferimento, svilupperà il business, ricercando opportunità e aprendo mercati
• È un ruolo di buon livello e che richiede autonomia. Saranno preferite figure con esperienza che verranno affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze e propensioni

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

• Per operare in un in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
• Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
• Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti sempre più complessi
• Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti (e diversi ruoli all’interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
• Per operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione e che consente di sviluppare competenze trasversali
• Per lavorare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di clienti e progetti
• Per viaggiare in Europa e nel mondo

SEDE DI LAVORO

Vailate (CR) + visite clienti (30% del tempo, primariamente Europa e Italia) + smart working parziale (dopo avviamento)

TEAM

La figura entrerà nel Team Sales (4 persone e in crescita) riportando al Direttore Commerciale

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

• Formazione su soluzioni e tecnologie
• Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave, anche tecniche, del cliente
• Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
• Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente e dell’azienda): sviluppo portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
• Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di progettazione; Costante follow-up su andamento progetti
• Conoscenza dei mercati esteri di riferimento acquisendo informazioni in termini di concorrenza, trend e opportunità; Partecipazione a fiere internazionali di settore
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

• Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito
• Laurea o Diploma in meccanica o altre discipline tecniche o economiche
• Disponibilità a frequenti brevi trasferte all’Estero (primariamente Europa) e in Italia
• Conoscenza fluente della lingua Inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza di altre lingue (Tedesco, Francese) costituirà un plus
• Esperienze in ruoli tecnico-commerciali B2B in area meccanica, manifattura o siderurgia o affini (acciaierie, impiantistica, lavorazioni meccaniche, trattamenti termici); È gradita la conoscenza del mercato leghe speciali e materiali ad alta temperatura/corrosione
• Conoscenza aziende clienti nei settori di riferimento
• Buon utilizzo di strumenti informatici; È gradita familiarità con strumenti CAD

CARATTERISTICHE VINCENTI

• Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales Acciai e Manufatturiero che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
• Attitudine alla multiculturalità; Capacità di operare in un contesto internazionale
• Determinazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
• Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
• Passione per le tecnologie; Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo
• Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
• Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
• Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
• Ambizione alla crescita personale e professionale

L’AZIENDA OFFRE

1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
3. Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €70mila (€60mila base + €10mila incentivi) + welfare
4. Formazione e affiancamento
5. Autonomia di lavoro
6. Responsabilità di clienti e territori

PER CANDIDARSI

• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
• Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore