Territory Sales Manager

Ruolo

Territory Sales Manager – Sud Italia

Sede

Field Based – Sud Italia (Puglia)

Chi siamo

Gardner Denver, parte di Ingersoll Rand, è un leader globale nelle soluzioni industriali per compressione aria, vuoto e sistemi di movimentazione dei fluidi. Sviluppiamo tecnologie avanzate per applicazioni industriali complesse, con un forte focus su innovazione, affidabilità e supporto tecnico. Operiamo a stretto contatto con i nostri clienti per fornire soluzioni personalizzate che generano efficienza e valore nel lungo periodo.

Riepilogo della mansione

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area Sud Italia, con piena ownership del territorio. Il ruolo prevede attività di vendita tecnico-commerciale, gestione dei clienti strategici, sviluppo dei principali settori industriali e coordinamento di agenti e distributori locali.
È una posizione dinamica, con forte coinvolgimento su progetti complessi, attività di business development e analisi di mercato.

Responsabilità

• Analizzare il territorio Sud Italia per identificare opportunità commerciali nei settori industriali target (ambiente: depurazione acque; industria: food & beverage, chimico, farmaceutico, packaging) e definire piani di sviluppo;
• Condurre attività di vendita tecnico-commerciale per soluzioni industriali complesse (macchine, componenti, servizi);
• Gestire rapporti con la pubblica amministrazione e partecipazione alle gare pubbliche nel settore depurazione acque;
• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave del territorio e visitarli regolarmente;
• Preparare offerte tecniche, business case, analisi ROI e contratti commerciali.
• Coordinare e supportare agenti, distributori e partner tecnici locali.
• Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza e capex dei clienti.
• Elaborare previsioni accurate di vendita basate su pipeline;
• Gestire report mensili e trimestrali relativi ai volumi, margini, attività e risultati.

Formazione

• Diploma tecnico o laurea (Ingegneria, Meccanica, Elettronica, Automazione, Chimica, Materiali o equivalenti).
• 3–5 anni di esperienza commerciale B2B in ambito industriale, preferibilmente con prodotti tecnici.
• Background in ruoli sales Engineer, Account manager, Tecnico Commerciale
• Disponibilità a frequenti trasferte su Impianti, stabilimenti e cantieri

Travel & Work Arrangements/Requirements

Field based role (Puglia) – ampia presenza sul territorio Sud Italia e frequenti visite presso clienti, impianti e cantieri.

Competenze

• Orientamento al risultato e forte capacità di chiusura commerciale.
• Pianificazione del territorio e gestione del tempo.
• Ottima conoscenza strumenti digitali e sistemi CRM.
• Problem solving applicato ai processi industriali.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Autonomia, proattività e attitudine allo sviluppo del business.

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro internazionale e dinamico
• Politica di smart working
• Formazione continua e Accesso all'apprendimento tramite Linkedin
• Programmi di welfare e benefit aziendali
• Programma azionario
• Auto aziendale
• Piano SIP

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