Territory Manager - Piemonte

About ConvatecConvatec è una società globale di prodotti e tecnologie mediche, focalizzata sulla gestione delle condizioni croniche con posizioni di leadership in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care e Infusion Care. Con oltre 10.000 colleghi, operiamo in circa 90 paesi offrendo soluzioni che prevengono infezioni, proteggono la pelle a rischio, migliorano gli esiti clinici e riducono i costi di assistenza. Feb 2024 i ricavi superano i 2 miliardi di dollari. Convatec è un componente indice della FTSE 100 (LSE:CTEC). Visita http://www.convatecgroup.com per ulteriori informazioni.Job OverviewStiamo cercando un Territory Manager per la regione Piemonte per vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche nel Continence Care. Il candidato ideale dovrà mostrare eccellenti capacità di vendita ospedaliera, conoscenza del processo di gara per i dispositivi medici e dinamiche di distribuzione, oltre a eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con stakeholder clinici e non clinici.ResponsibilitiesRappresentare l’azienda comunicando i valori e il portfolio di prodotti e serviziMassimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici, acquisendo informazioni su esigenze e stile di vita dei pazienti e utenti finaliRaggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annualiGenerare contatti, nuove prescrizioni e proteggerle dalla concorrenza affidandole al servizio pazientiAdattare le tecniche di vendita in base alle situazioni, all’interlocutore e alle opportunità sul campoAnalizzare dati di vendita e di mercato per prendere decisioni di businessPartecipare e condurre medical/hospital meetingPartecipare a eventi e congressi locali e nazionaliQualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con interlocutoriApprofondire e mantenere una conoscenza aggiornata dell’azienda, del prodotto e del mercatoIdentificare opportunità nel proprio territorio e implementare un piano per coglierleGenerare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazientiAggiornare le attività nel CRM in modo accurato e dettagliatoSviluppare una base di utenti finali consistente e duratura nel tempoEseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato in anticipo, pensare fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove e adatte alla singola opportunitàCollaborare con l’intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del territorioUtilizzare strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e adottare un’efficiente processo di venditaPreparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commercialeQualificationsLaurea triennale o magistrale3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale, preferibilmente nel settore delle cure croniche (es. cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione)Esperienza preferenziale nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologicoSenso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita e del mercatoEccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzativeConoscenza delle procedure di gara e delle dinamiche dei modelli distributivi del territorio (es. sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, tra cui consegna a domicilio)Abilità di segmentazione ed targeting degli account efficienti per un piano di azione di successoCapacità di lavorare su priorità chiave e attività mirateEsperienza nel lavorare direttamente con i pazientiCapacità di analizzare dati di vendita, di mercato e opportunità di businessApproccio e mentalità imprenditorialeDesiderio e motivazione nel costruire da zero un nuovo business nel territorio di riferimentoLocalità: PiemonteEqual OpportunitiesConvatec fornisce pari opportunità di impiego a tutti i dipendenti attuali e ai candidati. Nessuno verrà discriminato per razza, religione, credo, colore, origine nazionale, nazionalità, cittadinanza, ascendenza, sesso, età, stato civile, disabilità fisica o mentale, orientamento sessuale, identità di genere, stato militare o di veterano, caratteristiche genetiche predisponenti o altre basi proibite per legge.Notice to Agency and Search Firm RepresentativesConvatec non accetta curriculum inviati da agenzie o società di ricerca senza un accordo scritto e firmato. I curriculum inviati da un dipendente tramite un’agenzia non valida diventano proprietà esclusiva di Convatec. Nessun compenso sarà corrisposto se un candidato viene assunto grazie a una referenza non autorizzata.Important Hiring Process ReminderPer massimizzare la protezione, si prega di non divulgare informazioni personali o pagare alcun onorario di reclutamento. Se ricevete un approccio sospetto su social media, messaggio di testo, e-mail o telefonate, non rispondete e contattatemi a [email protected] PrivacyPer sapere come intendiamo usare i vostri dati dopo la candidatura, consultate la nostra completa informativa sulla privacy: https://www.convatecgroup.com/privacy-policy/Information for Current EmployeesSe siete dipendenti attivi di Convatec, si prega di non presentare la candidatura qui. Utilizzate la career worklet sulla home di Workday e visualizzate la pagina interna ‘Convatec Internal Career Site - Find Jobs’. #J-18808-Ljbffr