Territory Manager Lombardia

Territory Manager Lombardia – Hollister Incorporated

Posizione situata a Milano.

Dipartimento: Vendite.

Questa posizione è responsabile di lavorare con clienti esistenti, nuovi e potenziali, così come con clienti interni, per promuovere in modo efficace le caratteristiche, i vantaggi ed i benefici dei prodotti della Linea Ostomy Hollister assicurandone la vendita nel territorio di competenza.

Responsabilità

• Stabilisce strategie di vendita efficaci basate sulle informazioni/dati raccolti e su una approfondita conoscenza del mercato, dei clienti e di tutti i prodotti e servizi che Hollister/Dansac offre.
• Possiede “pensiero analitico e commerciale”, analizza dati e informazioni, prende decisioni basate sui dati valutando rischi ed opportunità.
• Comprende e si adatta ai cambiamenti, comunicandoli efficacemente ai clienti.
• Comunica chiaramente e concisamente i bisogni dei clienti alle altre funzioni aziendali.
• Costruisce e mantiene relazioni di business con i propri clienti (clinici e canale) in modo da creare una “superior customer experience”.
• Costruisce e mantiene relazioni di fiducia e credibilità con i clienti.
• Contribuisce ad identificare e soddisfare i bisogni dei clienti durante ogni interazione tramite l’utilizzo del PSS.
• Ascolta i clienti e propone soluzioni valorizzando le unicità della proposta Hollister/Dansac tramite l’utilizzo del PSS.
• Comprende le dinamiche del Mercato ed i flussi decisionali all’interno degli accounts al fine di generare strategie a alta frequenza e basso impatto (visite), a media frequenza e medio impatto (piano di vendita) e a bassa frequenza ed alto impatto (attività di marketing, programmi a medio/lungo termine).
• Segmenta gli accounts in base al potenziale ed alla probabilità di successo prioritizzando il proprio tempo sulle opportunità per massimizzare i risultati (Call Plan ed investimenti).
• Gestisce proattivamente il percorso attraverso l’imbuto di vendita per ottimizzare gli investimenti nel corso dell’anno.
• Identifica i percorsi decisionali all’interno degli accounts.
• Stabilisce piani di vendita per soddisfare i bisogni dei decision makers al fine di creare una “superior customer experience”.
• Stabilisce obiettivi di vendita per ogni visita.
• Prepara le visite e le domande da fare al fine di avere una conversazione produttiva con i clienti.

Benefici

• Stipendio base previsto: con meno di 5 anni di esperienza da €30.000 a €45.000 all’anno; con oltre 5 anni di esperienza da €37.000 a €59.000, variabile in base all’esperienza e alle competenze.
• Sales Incentive Plan.
• Assicurazioni sanitarie e assicurazioni infortuni.
• Auto aziendale uso promiscuo.
• Carta di credito aziendale.
• Opportunità di formazione e piani di sviluppo strutturati.
• 30 giorni di ferie annuali.
• Employee Assistance Program (EAP).
• Programma di Well-Being.

About Hollister Incorporated

Hollister Incorporated is an independent, employee‑owned company that develops, manufactures and markets healthcare products worldwide. The company spearheads the advancement of innovative products for ostomy care, continence care and critical care, and also creates educational support materials for patients and healthcare professionals. Headquartered in Libertyville, Illinois, Hollister has manufacturing and distribution centers on three continents and sells in nearly 80 countries.

EOE Statement

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.

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