Territory Manager Area Nord
Descrizione dell'offerta
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Responsibilities
- Sviluppo Strategico del Territorio: Mappatura di laboratori e centri diagnostici pubblici ad alto potenziale; monitoraggio delle dinamiche regionali (piani sanitari, investimenti pubblici, reti diagnostiche); attivazione di collaborazioni con enti pubblici, ASL, consorzi e centrali di committenza.
- Valorizzazione Clinico-Tecnica: Traduzione delle esigenze cliniche complesse in soluzioni diagnostiche integrate (assays, automazione, digital health); supporto clinico-scientifico al team commerciale durante trattative e presentazioni; partecipazione a tavoli tecnici e iniziative di formazione per promuovere l’innovazione.
- Supporto Gare e Offerte Strategiche: Collaborazione con il team tender per la preparazione di gare pubbliche, con focus su value proposition clinico-tecnica; coordinamento della documentazione tecnica e clinica necessaria per le offerte; gestione diretta di gare altamente strategiche con valore superiore al milione di euro.
- Leadership Interfunzionale: Coordinamento di progetti cross-funzionali tra vendite, marketing, medical affairs e tender office; facilitazione di workshop e incontri con stakeholder pubblici; fornire insight strategici alla direzione per lo sviluppo di nuovi modelli di servizio; esperienza comprovata come People Manager con responsabilità diretta nella gestione e sviluppo di team multidisciplinari.
- Accelerazione delle Vendite Strategiche: Identificazione di leve di crescita nei laboratori pubblici; supporto alla chiusura di progetti strategici nel canale pubblico; monitoraggio dei KPI regionali e contributo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato; interazione frequente con stakeholder di livello C-suite, con capacità di influenzare decisioni strategiche e cliniche.
Requisiti
- Laurea in materie scientifiche
- Esperienza consolidata in ambito biomedicale, con esposizione clinica e tecnica
- Conoscenza del mercato sanitario italiano e dei meccanismi di gara pubblica
- Esperienza nella gestione di gare strategiche > €1M
- Esperienza nella gestione e coordinamento di personale diretto e indiretto
- Capacità di visione strategica, leadership e orientamento al risultato
- Nell’ambito del Commercial Excellence ottime doti relazionali e comunicative, anche con interlocutori clinici e C-Suite
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
Seniority level
- Mid-Senior level
Employment type
- Full-time
Job function
- Hospitals and Health Care