Technical Sales Specialist

Technical Sales Specialist & Account Manager (Futuro Direttore Commerciale)Mareum, società di headhunting, seleziona per conto di una solida e innovativa realtà tech italiana, specializzata in soluzioni software e di Computer Vision all'avanguardia per il mondo Retail e Grande Distribuzione Organizzata (GDO), un profilo chiave per il proprio piano di crescita.L'azienda si distingue sul mercato non solo per l'alto livello tecnologico dei suoi prodotti, ma per un approccio profondamente empatico e consulenziale. In ottica di un passaggio generazionale pianificato nei primi 5 anni, cerchiamo un professionista dinamico che affiancherà direttamente l’Amministratore Delegato nello sviluppo e nella gestione del mercato.Il Ruolo e la VisioneNon cerchiamo una figura da ufficio statica. Il candidato ideale ha una forte mentalità "on the road", ama il contatto umano e desidera gestire l'intero ciclo di vita del cliente: dalla presentazione tecnica iniziale fino al supporto sul campo durante lo startup del punto vendita.Il focus principale del ruolo sarà il consolidamento e la gestione consulenziale del portfolio clienti già acquisito (grandi marchi della GDO), combinato con attività mirate di sviluppo su nuovi prospect.Principali Responsabilità:Account Management: Coltivare, mantenere e consolidare le relazioni di fiducia con i clienti storici e strategici del gruppo.Consulenza e Prevendita: Comprendere le esigenze del cliente e presentare l'ecosistema di soluzioni tecnologiche (software, moduli integrati, intelligenza artificiale applicata).Demo & Presentazioni: Condurre presentazioni tecnico-commerciali efficaci, sia da remoto che, soprattutto, in presenza presso le sedi dei clienti sul territorio nazionale.Fase di Start-up: Seguire e supportare operativamente il cliente sul campo durante le delicate fasi di attivazione del primo negozio pilota.Allineamento Interno: Interfacciarsi costantemente con la struttura operativa e il team di coordinamento interno per garantire il perfetto match tra promessa commerciale e delivery del servizio.I Requisiti Richiesti:Forte Empatia e doti relazionali: Spiccata capacità di ascolto attivo e attitudine a creare partnership a lungo termine.Orientamento Tecnologico: Capacità (o forte predisposizione) nel padroneggiare concetti tech complessi e tradurli in vantaggi di business per il cliente.Mentalità "On the Road": Totale disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale (es. Nord, Centro e Sud Italia) per incontrare i clienti direttamente presso le loro sedi.Esperienza: Pregressa esperienza in ruoli di vendita consulenziale o account management B2B, preferibilmente nei settori Retail, GDO, Software o soluzioni tecnologiche.Visione a Lungo Termine: Forte motivazione a sposare un progetto aziendale di ampio respiro, finalizzato a una futura leadership commerciale.Cosa Offriamo:Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato con RAL compresa tra 40.000€ e 45.000€ (commisurata all'effettiva esperienza).Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e totale rimborso delle spese di trasferta.Crescita: Un percorso unico di mentorship diretta con l'attuale AD all'interno di un passaggio generazionale strutturato.Sede di lavoro: Como (CO) con disponibilità a frequenti trasferte presso le sedi dei clienti su tutto il territorio nazionale.