Descrizione dell'offerta
Join the Beverages & Beer Portfolio Team and make an impact by empowering the Sidel Sales network and front-line teams, accelerating business growth through cutting-edge solutions including Regular Fillers, Combi, and SuperCombi.
Your Mission
- Be in contact with Sales network and monitor business opportunities
- Participate to customer meetings in support of front-line teams by bringing complementary expertise
- Ensure training of Sales forces on portfolio (existing or new product line)
- Maintain close contact and proximity with Product Managers (portfolio, performances, etc.)
- Notify Product Manager if a decision is needed (e.g. specific commitment, derogation, etc.)
- Be a support to Product Managers for Product Development: market needs, business cases and field test research
- Collect information from competition (Price positioning, technical performances etc.) and share within organization
- Participate to the Value Selling construction (value selling tools, options catalogue, etc.)
- Keep continuous contact with pre-contracting teams to support quality of quotations/offers
- Support and be the first contact for Key Accounts needs and requests
- Participate to conferences and tradeshows to support promotion of portfolio
- Participation in customers meetings
- Identification of new business opportunities
- Training of sales forces
- Identification of best promotion arena (tradeshows, conferences etc.)
- Identification of optimum product configuration based on customer needs
- Market needs collection for PDP
- Collect information from competition
- Field test research (PDP)
Your Profile
- Experience as Business Development Manager
- Experience in Sales / Account Management
Approfondimento sul ruolo
Questa posizione di Technical Sales Manager rappresenta un'opportunità strategica per chi desidera operare nel settore delle soluzioni beverage, supportando la rete commerciale e accelerando la crescita attraverso expertise tecnica e relazionale. Il ruolo combina competenze di vendita con responsabilità di supporto tecnico, richiedendo una forte capacità di coordinamento tra team commerciali e funzioni interne.
Il ruolo
Il Technical Sales Manager avrà il compito di mantenere contatti strategici con la rete di vendita, monitorare opportunità commerciali e partecipare a riunioni con clienti per fornire competenze complementari. Sarà responsabile della formazione dei team commerciali sulle linee di prodotto, del supporto al Product Manager per sviluppi di prodotto e della raccolta di informazioni competitive. Inoltre, dovrà supportare la costruzione di strumenti di value selling, mantenere contatti con i team di pre-contrattazione e fungere da primo punto di contatto per le esigenze dei clienti strategici.
Competenze valorizzate
- Conoscenza tecnica dei prodotti e delle soluzioni beverage
- Capacità di negoziazione commerciale e gestione relazioni
- Abilità di comunicazione e presentazione
- Competenze di supporto al product management e market analysis
- Esperienza nella formazione e sviluppo di team commerciali
Il mercato del lavoro a Parma
Parma rappresenta un importante polo industriale dell'Emilia Romagna, caratterizzato da una forte tradizione manifatturiera e dalla presenza di aziende leader nei settori dell'automazione, alimentare e beverage. La città offre opportunità significative per professionisti con competenze tecniche e commerciali, con una comunità aziendale dinamica che valorizza l'expertise specializzato e la capacità di innovazione.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Technical Sales Manager?
- Le responsabilità includono il supporto alla rete commerciale, la partecipazione a meeting con clienti, la formazione dei team di vendita, il coordinamento con il Product Manager per sviluppi di prodotto e la raccolta di informazioni competitive per supportare le strategie commerciali.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Sono essenziali competenze tecniche nel settore beverage, solide capacità comunicative e relazionali, esperienza di vendita o supporto commerciale, e capacità di lavorare in sinergia con team multifunzionali per accelerare la crescita del business.
Competenze rilevate
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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