Technical Sales Area Manager

Scopo del ruolo Sviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l’obiettivo di garantire l’integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti. Responsabilità principali In qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite. Sviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori. Individuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi. Costruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio. Individuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine. Mappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM. Sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder. Individuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali. Preparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative. Realizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD. Monitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling. Applicare la politica commerciale dell’azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico. Supportare, ove necessario, i processi di inserimento a catalogo e approvazione dei prodotti. Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle attività dei concorrenti per individuare nuove opportunità. Contribuire ai piani d’azione commerciali regionali insieme al National Sales Manager. Rappresentare Genuit in eventi commerciali, esposizioni, fiere e manifestazioni pertinenti. Fornire report periodici al management, mantenere informazioni accurate nel CRM e condividere insight di mercato con il resto dell’azienda. Garantire livelli eccellenti di soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure Genuit in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza. Competenze ed esperienza Cerchiamo una persona capace di combinare competenze tecniche e forte orientamento commerciale, a proprio agio nello sviluppo delle opportunità dalla specifica iniziale fino alla vendita. Forte consapevolezza commerciale accompagnata da una buona conoscenza di un contesto tecnico pertinente. Esperienza nelle vendite tecniche, basate su specifiche o su soluzioni, con capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate. Capacità di costruire relazioni e influenzare diversi stakeholder, tra cui ingegneri, consulenti, committenti, sviluppatori, autorità locali e appaltatori. Approccio proattivo al business development e al prospecting, con capacità di individuare opportunità con largo anticipo rispetto alla realizzazione del progetto. Ottime capacità di ascolto e comunicazione, con un approccio reattivo e orientato al cliente. Ottime capacità comunicative in italiano e inglese. Sicurezza nella preparazione e presentazione di proposte commerciali e nella partecipazione a negoziazioni con i clienti. Disciplina nella gestione efficace di relazioni con i clienti, opportunità e attività tramite un sistema CRM. Capacità di lavorare in un ambiente commerciale orientato ai risultati e agli obiettivi. Conoscenza di AutoCAD, con capacità di realizzare disegni di layout per strutture idrauliche. Iniziativa, perseveranza e approccio orientato alle soluzioni. Forte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni aziendali. Flessibilità e capacità di adattarsi a un ambiente commercialmente impegnativo. Cosa avrai a disposizione Si tratta di un ruolo autonomo, ma avrai a disposizione gli strumenti e le risorse necessari per gestire efficacemente il territorio, tra cui: Smart working disponibile Auto aziendale Telefono cellulare Computer Trasferte e sede Sono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni, esposizioni e fiere. Come verrà misurato il successo Il successo nel ruolo andrà oltre il solo fatturato. Sarai valutato sulla capacità di creare una pipeline di prescrizioni sostenibile e trasformare relazioni in fase iniziale in opportunità commerciali a lungo termine. Raggiungimento degli obiettivi annuali. Visite orientate alla specifica dei prodotti con project manager, committenti e società di ingegneria. Crescita delle relazioni attive con le società di ingegneria. Specifiche tecniche che integrano le soluzioni Genuit. Valore e qualità della pipeline. Presentazioni tecniche e sessioni formative erogate. Fatturato generato dalle attività di specifica.