Technical Sales Account

Sede di lavoro: Roma (RM)

CCNL applicato: Metalmeccani

Inquadramento: compreso tra il 5 e il 7 livello

Fascia retributiva: RAL compresa tra € 40.000 e € 70.000, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industria.

È prevista una componente variabile, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ruolo.

Ruolo e prospettive: La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell'attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici. Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Account avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.

Obiettivi

l ruoloSviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation

Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.

Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.

Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.

Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.

Responsabilità principali

Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.

Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.

Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.

Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie azionali.

Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.

Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.

Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.

Competenze richieste

Familiarità con i processi industriali, impianti e sistemi di automazione.

Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.

Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva.

Ottima conoscenza della lingua inglese.

Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.

Soft Skills

Eccellenti capacità relazionali e comunicative.

Mentalità analitica e problem‑solving.

Proattività e spirito imprenditoriale.

Orientamento al risultato e al cliente.

Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.

Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale.

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