TEAM LEADER LOMBARDIA

Immagina di lavorare in un'azienda in cui il tuo contributo fa davvero la differenza per il pianeta.

Si candidi qui sotto dopo aver letto tutti i dettagli e le informazioni di supporto relative a questa opportunità di lavoro.

Safetykleen, leader mondiale con oltre 50 anni di esperienza in 15 paesi, al fianco delle aziende globali per rendere le loro attività più sicure e sostenibili .

Offriamo soluzioni avanzate per la pulizia dei componenti che aiutano i clienti a ridurre i consumi energetici e a operare con maggiore responsabilità ambientale.

Le tue idee contano, in una cultura fondata sul rispetto e sul successo condiviso.

E sebbene operiamo su scala globale, la vera forza della nostra attività risiede nei team locali.

Le nostre persone sono il cuore della nostra missione.

TEAM LEADER LOMBARDIA

Ruolo:

In qualità di Team Leader , guidi le performance di vendita lavorando direttamente sul field con il tuo team.

Li accompagnerai nelle partnership con i clienti, li aiuterai a sviluppare abitudini di vendita efficaci e utilizzerai i dati per guidare la loro attività verso le opportunità più rilevanti.

Supporterai i nuovi inserimenti, farai crescere le tue persone più esperte e porterai quella struttura e quella chiarezza che consentono a tutti di lavorare con sicurezza e raggiungere i propri obiettivi.

Aiuterai il team a pianificare le attività giuste — dai primi appuntamenti alla qualificazione dei lead, dalle offerte alla chiusura degli accordi commerciali — assicurandoti che seguano un approccio solido e coerente, capace di generare risultati.

La tua missione: mettere il team nelle condizioni di avere successo, rispettare KPI e obiettivi, e costruire una cultura commerciale ad alte prestazioni, in cui ciascuno possa dare il meglio di sé.

Cosa Farai:

• Attività di affiancamento : affiancare il team con i clienti, consolidare abitudini di vendita solide ed elevare la qualità di ogni interazione commerciale.
• Sviluppare le persone, non solo i numeri: strutturare riunioni efficaci, incontri individuali e sessioni di review; fornire feedback chiari e orientati ai comportamenti; supportare sia i nuovi assunti sia i venditori più esperti nel loro percorso di crescita.
• Costruire un ritmo commerciale vincente: definire routine settimanali strutturate, assicurandosi che ogni membro del team gestisca una pipeline sana e qualificata, con passi successivi chiari e risultati prevedibili.
• Migliorare le performance attraverso i dati: individuare tempestivamente i segnali critici, sbloccare le criticità e condurre conversazioni sulle performance con sicurezza, aiutando ogni persona a migliorare concretamente.
• Presidiare la qualità e il metodo Safetykleen: dare l'esempio con un approccio professionale e orientato al valore; supervisionare le fasi chiave — preparazione, offerta, follow-up — per garantire un'esperienza coerente e di qualità, a vantaggio sia del cliente sia dell'azienda.
• Garantire che i singoli collaboratori raggiungano o superino costantemente gli obiettivi di territorio.
• Gestire le attività commerciali del team: salute della pipeline, avanzamento delle opportunità e uso disciplinato del CRM per assicurare accuratezza, coerenza e qualità dei dati.
• Produrre e validare previsioni di vendita affidabili (scenario ottimistico e più probabile), responsabilizzando il team rispetto agli impegni assunti e agli standard di reporting.
• Pianificare e promuovere uno sviluppo efficace del territorio, mantenendo una visione chiara delle performance attuali, degli spazi di crescita e del potenziale futuro della clientela.
• Gestire l'esecuzione operativa sul territorio: pianificazione dei trasferte, gestione del tempo e rispetto dei requisiti di salute e sicurezza.
• Condurre riunioni quotidiane e settimanali, fornire feedback regolari, sessioni one-to-one strutturate e piani d'azione chiari per migliorare i risultati.
• Affrontare tempestivamente le situazioni di performance insufficiente, ridefinendo le aspettative con chiarezza e costruttività.
• Collaborare in modo trasversale con i team di filiale e le funzioni di supporto per garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte e le criticità risolte con efficienza.
• Condividere con il management commerciale le informazioni raccolte sul campo, le dinamiche di mercato e i feedback dei clienti, per migliorare la conversion, accorciare i cicli di vendita e rafforzare la reputazione del brand.
• Incarnare i valori aziendali, mantenendo i più elevati standard di professionalità, integrità, compliance e attenzione al cliente.

Profilo ideale

• Esperienza concreta e credibile sul campo, con una storia comprovata nella gestione di territori B2B con obiettivi reali, pressioni commerciali e clienti esigenti.
• Solida esperienza in ambienti industriali, tecnici o B2B complessi.
• Capacità dimostrata di guidare team focalizzati sulla generazione di nuovi affari e sulla qualificazione delle opportunità.
• Leader commerciale orientato ai risultati, con un track record nell'acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento costante di obiettivi ambiziosi.
• Autentico coach, capace di sfidare, supportare e far crescere le persone — non solo di gestire i numeri.
• A proprio agio nel condurre conversazioni impegnative sulle performance, anche quando si tratta di ridefinire aspettative, standard e obiettivi. xdwybme
• Approccio altamente disciplinato e data-driven: CRM, gestione della pipeline, forecast e analisi delle attività sono gli strumenti con cui prende decisioni e stabilisce le priorità.

Cosa Offriamo:

CCNL Commercio e bonus legato agli obiettivi di team

Auto

Buoni pasto

Formazione e sviluppo continui, con opportunità di crescita professionale in Safetykleen

Safetykleen si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo ed è un datore di lavoro che offre pari opportunità