Team Leader & Key account Manager

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Team Leader & Key account Manager

La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti. Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dell'Account Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con l'Head of Sales Southern Europe per l'implementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e l'esecuzione delle business review.

Responsabilità: Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici:

1. Gestione delle persone e leadership del team Coordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale. Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali. Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner. Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto. Promuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance. 2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto) Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia. Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business all'interno del portafoglio assegnato

Requisiti richiesti: Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management). Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce. Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi. Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior. Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence. Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita. Conoscenza fluente della lingua inglese

Cosa offre l’azienda Contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi –

1°livello RAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi Ticket restaurant da

8 € al giorno Smart working: 2 giorni a settimana Welfare aziendale Inserimento in un contesto dinamico e internazionale

Orario: lunedì – venerdì Sede: Milano (zona Conciliazione)

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy. Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura. ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link. Adecco Italia S.p.A. (Aut. xykwogc Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).