Strategic Business Development Representative - IT

Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.

Il ruolo

La risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.

Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.

Principali responsabilità

• Individuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy;
• Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based;
• Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione;
• Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota;
• Collaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente;
• Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive;
• Sviluppare relazioni con system integrator, fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali;
• Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market;
• Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM;
• Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.

Requisiti

• Preferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini;
• Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato;
• Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere;
• Capacità di muoversi in un ambiente dinamico e in rapida crescita;
• Autorevolezza e chiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive;
• Ottime capacità comunicative e relazionali;
• Ottima conoscenza della lingua inglese - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.

Costituiscono titolo preferenziale

• 1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech;
• Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici;
• Familiarità con processi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded;
• Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche.

Cosa offre l’azienda

• RAL 26k + MBO (10k)
• Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana);
• Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione;
• Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.