Specialista commerciale

Overview

Il candidato ideale è un professionista della vendita B2B, dinamico e orientato ai risultati. Avrà la responsabilità di sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato, promuovendo l'intera gamma dei nostri servizi di "Facility Management" (Pulizia professionale e sanificazione, Facchinaggio, movimentazione merci, gestione aree verdi, portierato) e soluzioni integrate. L'obiettivo principale è l'acquisizione di nuove commesse presso clienti direzionali, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione finale e alla firma del contratto.

Principali Responsabilità e Compiti

• Business Development: Identificare e mappare nuove opportunità di business attraverso attività di prospezione attiva.


• Gestione Ciclo di Vendita: Condurre l'intero processo di vendita: primo contatto, qualificazione del bisogno, sopralluogo tecnico, presentazione dell'offerta commerciale e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali in accordo con la direzione commerciale.


• Progettazione dell'Offerta: Collaborare con l'Ufficio Tecnico e Operativo per la definizione del computo metrico, del piano di lavoro e per l'elaborazione di preventivi e offerte tecniche competitive e personalizzate.


• Account Management: Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti acquisito, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi attivi.


• Reporting: Monitorare regolarmente le proprie attività, l'avanzamento della pipeline di vendita e i risultati raggiunti attraverso il sistema CRM aziendale.


• Analisi di Mercato: Monitorare la concorrenza e le tendenze del mercato locale nel settore Multiservizi.

Requisiti Richiesti

• Esperienza e Formazione:


• Diploma di maturità o Laurea (preferibilmente in discipline economiche, gestionali o tecniche).


• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella vendita B2B di servizi complessi (preferibile provenienza dal settore Facility Management, Pulizie industriali, Facchinaggio, Logistica, Somministrazione lavoro o servizi alle imprese).


• Conoscenza delle dinamiche del mercato dei Multiservizi e delle principali tipologie contrattuali B2B.

Competenze Tecniche e Soft Skills

• Forti doti negoziali: Capacità di gestire trattative economiche di alto livello (Responsabili Ufficio Acquisti, Direttori Generali).


• Orientamento ai risultati: Spinta costante al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e dei margine assegnati.


• Capacità di analisi: Abilità nel comprendere i processi operativi del cliente per proporre soluzioni efficienti.


• Eccellenti capacità comunicative e relazionali: Abilità nel costruire relazioni di fiducia durature.


• Proattività e Problem-Solving: Attitudine all'organizzazione autonoma del lavoro e alla gestione delle priorità.


• Dimestichezza Digitale: Ottimo uso del Pacchetto Office e padronanza nell'utilizzo di sistemi CRM.

Altro

• Patente di guida B ed essere automunito/a


• Disponibilità a trasferte (giornaliere) sul territorio di competenza

Cosa Offriamo

• Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.


• Piano provvigionale sfidante e incentivante basato sul raggiungimento degli obiettivi.


• PC e smartphone.


• Fringe benefit e welfare aziendale.


• Un ambiente di lavoro dinamico, solido e in forte espansione.


• Percorsi di formazione continua e reali opportunità di crescita professionale.


• Sede di lavoro: Jesi (AN)