Specialista commerciale

Tecnico Commerciale – Carpenteria Metallica

Sede: Alcamo

Riporto diretto: Plant Director

Descrizione della posizione

Il Tecnico Commerciale rappresenta il punto di connessione tra le esigenze del cliente e le capacità produttive dell’officina. La figura gestirà il portafoglio clienti, svilupperà nuove opportunità commerciali e collaborerà alla redazione di preventivi tecnici basati su disegni, seguendo il cliente lungo l’intero ciclo della commessa: dalla valutazione di fattibilità fino alla fase di installazione.

Mansioni e responsabilità

Sarai responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale, attraverso attività di ricerca attiva di nuovi clienti e cura del portafoglio esistente, con visite tecniche presso cantieri e aziende. Il ruolo prevede un’attività strategica e continuativa di sviluppo business, sia a livello nazionale che internazionale, con focus sull’apertura di nuovi mercati, creazione di partnership e ampliamento della rete clienti.

Ti occuperai dell’analisi tecnica e della preventivazione, interpretando disegni 2D e 3D, effettuando rilievi in cantiere e supportando il calcolo dei costi di produzione (materiali, lavorazioni, saldature, finiture), contribuendo alla definizione di offerte economiche competitive.

Fornirai supporto tecnico al cliente, guidandolo nella scelta dei materiali (ferro, alluminio, acciaio inox) e delle soluzioni più idonee, nel rispetto delle normative di riferimento (UNI EN 1090).

Gestirai la commessa in coordinamento con l’ufficio tecnico interno e l’officina, pianificando le lavorazioni (taglio, piegatura, saldatura, assemblaggio) e garantendo l’allineamento tra richieste del cliente e capacità produttive.

Sarai inoltre responsabile della negoziazione delle condizioni commerciali e della chiusura degli ordini.

Requisiti richiesti

Diploma di Perito Industriale o Laurea in Ingegneria Meccanica, oppure formazione equivalente maturata attraverso esperienza pratica.

Esperienza di almeno 2-3 anni nel ruolo di tecnico commerciale in carpenterie metalliche o settori affini.

Ottima capacità di lettura del disegno tecnico meccanico/carpenteria.

Conoscenza dei principali processi di lavorazione: taglio laser e plasma, saldatura MIG/MAG, piegatura.

Buona conoscenza dei software di modellazione 3D (Tekla, SolidWorks, AutoCAD).

Hard skills e KPI di ruolo

• Raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato assegnati (mensili e annuali).
• Monitoraggio e ottimizzazione della marginalità delle commesse, dalla fase di offerta alla chiusura.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare volumi di business concreti.
• Sviluppo e consolidamento di nuovi mercati, sia in ambito nazionale che internazionale.
• Elevato tasso di conversione offerte/ordini.
• Incremento del valore medio delle commesse attraverso approccio consulenziale e attività di upselling.
• Fidelizzazione e sviluppo continuo del portafoglio clienti esistente.

Soft skills

Spiccate capacità negoziali, approccio proattivo e forte orientamento al risultato.

Ottime doti relazionali e attitudine al lavoro in team.

Se cerchi un ruolo in cui competenze tecniche e capacità commerciali si integrano per generare valore concreto, questa posizione offre un contesto dinamico e orientato alla crescita.