South Europe Director
Descrizione dell'offerta
Chi siamo
2B1st Consulting è una società di famiglia che sviluppa una soluzione chiamata Project Smart Explorer, che aiuta le aziende a mappare il mercato dei progetti energetici. 2B1st Consulting è composta da esperti internazionali del settore energetico con il supporto di una digital factory interna. Originaria del settore petrolchimico, l'azienda si è espansa in tutti i settori energetici, sempre combinando competenze con soluzioni "in house". La sede principale si trova a Chamonix Mont Blanc, Francia, e offre servizi a clienti in tutto il mondo. Il motto è "See Beyond, Move First". 2B1st opera in numerose associazioni di settore in Europa e Medio Oriente per condividere conoscenze e mantenere l’eccellenza. L’obiettivo è diventare il centro di conoscenza energetica del settore.
Missione
La nostra missione è aiutare i clienti a far crescere il loro business fornendo dati e intelligence sul mercato. Oltre ai dati, vendiamo informazioni e intelligence per aiutare i clienti a ottenere il prossimo ordine. Project Smart Explorer è una piattaforma con pochi grandi concorrenti, ma nessuno può eccellere nell’approccio innovativo e nella competenza. Con una crescita del 30% pianificata per il 2025, i clienti ci stanno richiedendo e la complessità dei progetti energetici ci permette un notevole aumento della domanda.
Ruolo: South Europe Director
Il team di 2B1st Consulting cresce e, per raggiungere i nostri obiettivi, siamo alla ricerca di un Direttore Sud Europa in Italia. Il ruolo si concentrerà sul supporto delle attività di business development all’interno del mercato energetico, comprendendo ricerca, sviluppo nuovo business, costruzione di relazioni, sviluppo e chiusura partnership, consegna di demo online, visita clienti per promuovere lo strumento e il servizio Project Smart Explorer. Altre attività includeranno operazioni generali associate al business development nel Mercato Petrolio/Energia, partecipazione a conferenze, fiere ed esposizioni.
Responsabilità principali
- Costruire una strategia di visione globale per la regione e una roadmap per l’anno
- Generare lead e business con un approccio outbound/hunting: approfondire conti esistenti e fare proposte per nuovi clienti (emailing, telefonate, visite) mantenendo un pipeline di vendita completo
- Realizzare demo, presentare offerte, seguire le gare con i clienti
- Costruire una lista di lead e usare la lista già esistente
- Incontrare nuovi prospect a eventi e dare seguito mediante strategie di emailing/telefonate
- Networking: PR/ comunicazione esterna (media, eventi, fiere)
- Analizzare e prevedere il pipeline commerciale
- Adottare e utilizzare HubSpot CRM per il monitoraggio di lead, offerte e accordi
- Collaborare con il resto del team per aggiornare partnership commerciali e processi di fatturazione
- Rappresentare l’esperienza e l'immagine di brand dell’azienda
- Fornire feedback motivanti e benchmark
- Partecipare alla mentalità familiare dell’azienda
Requisiti e competenze
- Almeno 3 anni di esperienza nel settore B2B legato a petrolio, petrolchimica o progetti energetici
- Esperienza in business development
- Buone capacità di comunicazione scritta e orale in inglese e italiano
- Capacità di organizzare il proprio lavoro con poca supervisione e di dare priorità alle attività
- Abitazione nella gestione dei cicli di vendita e nel loro monitoraggio
- Capacità di adattarsi rapidamente
- Elevata mobilità geografica
- Punti bonus: esperienza simile precedentemente
- Eccellente networking, capacità di interagire con un ampio spettro di persone
- Esperienza pregressa con HubSpot CRM
Benefici e offerta
- Sfida: siamo una piccola azienda con ampio spazio di crescita, quindi ancora molte cose da costruire; se desideri contribuire e progredire rapidamente, è il momento giusto per unirti a noi
- Flessibilità: orari, telelavoro o metodologia, ci fidiamo dall’inizio
- Team impegnato: ogni persona è pronta ad aiutare e guidare (e ad essere simpatica)
- Compensazione: dipenderà dal profilo ma includerà uno stipendio retribuzione base robusto, 10% di commissione sulle nuove vendite, 5% sulle rinnovi, auto, telefono, spese di viaggio
Processo di assunzione
- Invia il tuo profilo LinkedIn o curriculum a con un breve testo introduttivo
- Un’intervista Teams di 30 minuti con Jean CEO
- Intervista con Jean-Charles Chairman e Jean CEO di 1 ora
- Intervista "fit" con il resto del team di 30 minuti