SME Sales Account - North

Overview

Il nostro obiettivo è far crescere la mobilità sostenibile. Siamo al centro del mercato dei servizi di noleggio a lungo termine e gestione flotte, e vogliamo dare voce ai talenti che, grazie alle loro competenze, viaggiano verso un futuro a zero emissioni. Se sei appassionato/a del settore automotive, Ayvens sta cercando proprio te.

Scopo Della Posizione

Svolgere attività di prospezione sul segmento assegnato, nell’area di riferimento, al fine di acquisire nuovi clienti e sviluppare il portafoglio esistente. L’obiettivo principale è sviluppare i volumi di vendita (in termini di flotta e numero clienti), la fidelizzazione, la sostenibilità del business e la profittabilità degli ordini, garantendo un livello di consulenza di alto valore percepito per il cliente.

Principali Attività

• Proporre e vendere le soluzioni di mobilità di Ayvens ai clienti del segmento Small & Medium Enterprise;
• Analizzare le esigenze di mobilità del cliente con l’obiettivo di offrire la migliore proposta in grado di soddisfare le necessità;
• Assicurare la soddisfazione del cliente e porre le basi per ulteriori vendite (up‑selling e cross‑selling);
• Gestire e sviluppare il portafoglio assegnato e la relazione con i propri clienti, per raggiungere i soggetti target e i risultati aziendali;
• Collaborare con lo SME Manager/Supervisor per la definizione della strategia di sviluppo dei clienti assegnati;
• Gestire con lo SME Manager/Supervisor il piano di attività e incontri con i clienti attuali e potenziali;
• Adottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando le politiche di Ayvens.

Competenze / Conoscenze

• Laurea o diploma in materie economiche, scientifiche, umanistiche
• Dinamismo e flessibilità
• Attitudine al problem solving
• Proattività e attitudine al cambiamento
• Spirito di squadra
• Ottime doti relazionali e propensione al lavoro in team
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Buona conoscenza di Excel, PowerPoint, Outlook e dei principali strumenti informatici
• Energia e grinta
• Comunicazione incisiva
• Autonomia e disciplina

Qualifiche richieste

Si preferisce esperienza pregressa nell’ambito dei servizi di mobilità o leasing, in particolare con clienti Small & Medium Enterprise.