Senior Sales Vice President Transformation

Tesisquare – Company Overview

Tesisquare, con 30 anni di esperienza, fondata a Bra (CN) e attiva a livello nazionale e internazionale, è un technology partner specializzato nella progettazione e implementazione di ecosistemi digitali collaborativi nei processi di supply chain management. L'azienda è costantemente impegnata nell'implementazione di piattaforme e soluzioni innovative a supporto dell'intero digital transformation lifecycle. L'approccio di Tesisquare si basa sui valori di Rispetto, Trasparenza, Responsabilità, Customer Centricity, Team Work e Innovazione, con un focus sulle proprie Persone.

Benefits

• flessibilità oraria
• smart working (modalità ibrida)
• buoni pasto
• formazione e certificazione
• piattaforma di welfare

Role

Al fine di potenziale la guida dell’area commerciale dell’azienda stiamo cercando un/una Senior Sales Vice President Transformation, che riporterà al Chief Sales Officer e avrà la responsabilità di guidare la strategia commerciale del mercato Transformation per le industrie Manufacturing, Fashion e FMCG, Chemical & Pharma.

Responsibilities

• Gestione, monitoraggio e sviluppo del team Commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di pipeline e di vendita (sales budget) definiti.
• Coinvolgimento attivo nella preparazione del budget di vendita annuale definendo gli obiettivi di fatturato dei Top & Key e dei clienti più importanti.
• Svolgimento di revisioni commerciali periodiche e strutturate con i Sales Manager/Team per monitorare l'andamento del fatturato rispetto al budget assegnato, applicando azioni correttive se necessario.
• Sviluppo Strategico del Business stabilendo relazioni solide con i c-level delle aziende clienti e identificando i Decision Makers chiave.
• Conoscenza delle Key Figures (CIO, CPO, COO, SC, …) del mercato di riferimento e capacità di supportare la forza vendita nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con tali figure, favorendo attivamente opportunità di up-selling e cross-selling.
• Collaborazione interfunzionale con altri team aziendali (Product, GTM, Sales, Delivery), fungendo da raccordo strategico per assicurare un allineamento tra offerta, strategia di mercato e capacità di erogazione.
• Partecipazione a speech Nazionali e Internazionali, rappresentando l’azienda Tesisquare come leader nel settore della Digital Transformation della Supply Chain.
• Svolgimento di un ruolo di leadership e di autorevolezza nelle idee verso i Clienti e nelle proposte di trasformazione.

Requirements

• Almeno 10/15 anni di esperienza nel settore commerciale e delle vendite di soluzioni e servizi IT complessi applicati al mondo della Supply Chain.
• Laurea preferibilmente in Ingegneria Gestionale, Economia e Commercio o simili.
• Profonda e dimostrabile conoscenza dell'industry (pain points, needs, trend) per i settori Manufacturing, Fashion e FMCG.
• Comprovata conoscenza delle persone rilevanti del mercato e forte capacità di costruire e gestire relazioni a livello esecutivo.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione.
• Approccio curioso, competente, informato e autorevole con un forte orientamento al successo e al cliente.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello fluente) e gradita la conoscenza di altre lingue.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

La sede di lavoro sarà uno dei nostri uffici in Italia (Roreto di Cherasco (CN), Torino, Assago (MI), Padova).

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