Senior Sales Vice President Retail

TESISQUARE, con 31 anni di esperienza, fondata a Bra (CN) e attiva a livello nazionale e internazionale, è un partner tecnologico specializzato nella progettazione e implementazione di ecosistemi digitali collaborativi nei processi di gestione della supply chain. L'azienda è costantemente impegnata nell'implementazione di piattaforme e soluzioni innovative a supporto dell'intero ciclo di vita della trasformazione digitale.

L'approccio di TESISQUARE® si basa sui valori del rispetto, della trasparenza, della responsabilità, della centralità del cliente, del lavoro di squadra e dell'innovazione, con particolare attenzione alle proprie persone.

Offriamo un ambiente dinamico, giovane e in crescita con i seguenti benefit:

• Flessibilità oraria;
• Smart working (modalità ibrida);
• Formazione e certificazione;
• Piattaforma di welfare.

Al fine di potenziare la guida dell’area commerciale dell’Azienda stiamo cercando un/una Senior Vice President Retail , che riporterà al Chief Sales Officer e avrà la responsabilità di guidare la strategia commerciale del mercato Retail.

Il/la candidato/a ideale possiede una profonda esperienza commerciale in ambito IT del segmento specifico con una profonda conoscenza dei cicli attivi e passivi di un Retailer, unitamente a una visione strategica e doti relazionali di altissimo livello.

Principali responsabilità

• Gestione, monitoraggio e sviluppo del team Commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di pipeline e di vendita (Booking budget) definiti.
• Coinvolgimento attivo nella preparazione del budget Booking annuale definendo gli obiettivi di fatturato dei Top & Key e dei clienti più importanti.
• Svolgimento di revisioni commerciali periodiche e strutturate con i Sales Manager/Team per monitorare l'andamento del booking rispetto al budget assegnato, applicando azioni correttive se necessario.
• Sviluppo Strategico del Business stabilendo relazioni solide con i c-level delle aziende clienti e identificando i Decision Makers chiave.
• Conoscenza delle Key Figures (CIO, CPO, COO, SC, ..) del mercato di riferimento e capacità di supportare la forza vendita nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con tali figure, favorendo attivamente opportunità di up‑selling e cross‑selling.
• Collaborazione interfunzionale con altri team aziendali (Product, Marketing e Delivery), fungendo da raccordo strategico per assicurare un allineamento tra offerta, strategia di mercato e capacità di erogazione.
• Partecipazione a speech Nazionali e Internazionali, rappresentando l’azienda Tesisquare come leader nel settore della Digital Transformation della Supply Chain.
• Svolgimento di un ruolo di leadership e di autorevolezza nelle idee verso i Clienti e nelle proposte di trasformazione.

Principali requisti

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore commerciale e delle vendite di soluzioni e servizi IT complessi applicati al mondo Retail sui cicli passivi ed attivi. Una pregressa esperienza in un’azienda Retail è un plus.
• Laurea preferibilmente in Ingegneria Gestionale, Economia e Commercio o simili.
• Profonda e dimostrabile conoscenza dell'industry (pain points, needs, trend) per il settore Retail (food e no food).
• Comprovata conoscenza delle persone rilevanti del mercato e forte capacità di costruire e gestire relazioni a livello executivo.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione.
• Approccio curioso, competente, informato e autorevole con un forte orientamento al successo e al cliente.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello fluente) e gradita la conoscenza di altre lingue.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

La sede di lavoro sarà uno dei nostri uffici in Italia (Roreto di Cherasco (CN), Torino, Assago (MI), Padova).

Pacchetto retributivo: 90K - 110K da valutare in base all’esperienza e alle competenze della risorsa + auto aziendale + buoni pasto + welfare.