Senior Sales Specialist
Descrizione dell'offerta
Cosa aspettarti da questa posizione
Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto.
Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda Next e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Città Metropolitane, Unioni di Comuni ed Enti Locali di varia tipologia.
Cosa farai
- Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l’offerta di Deda Next e del Gruppo
- Qualificherai le opportunità tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario competitivo
- Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross‑selling e up‑selling
- Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team, il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali
- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici
- Monitorerai l’esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente
Cosa ci aspettiamo da te
- Esperienza consolidata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud
- Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico nei territori indicati
- Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target
- Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (considerata un plus)
- Buona padronanza degli strumenti informatici (pacchetto Office e CRM) e laurea in discipline economico-aziendali, ingegneria o affini
- Proattività, dinamismo e orientamento al risultato
Cosa ti offriamo
- Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
- Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi nella Pubblica Amministrazione
- Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda