Senior sales

Yakkyo S.p. A ., società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali. Per sviluppare il business B2 B su tre segmenti, merchant, brand e seller e Commerce, che operano in 30+ Paesi, cerchiamo un/una Senior Sales Manager capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale. Ibrido, Italia Full time RAL €30.000–50.000 (in base all'esperienza maturata) + variabile su risultati individuali Inglese fluente (clienti e partner internazionali ogni settimana) Ticket Restaurant Assicurazione sanitaria integrativa Perché unirti a Yakkyo S.p. A. Entrerai come Sales senior con ownership reale su un portfolio misto in un'azienda quotata, in forte crescita. Non un ruolo da gestire lista contatti: costruirai pipeline su tre segmenti distinti (merchant, brand, seller e Commerce), chiuderai trattative, svilupperai account nel tempo con accesso diretto alla direzione commerciale e variabile reale sui risultati. Il ruolo: · Acquisizione hands-on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura, non aspetti che ti passino i lead · Gestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross-sell) e riduzione churn · Multi-segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller e Commerce già attivi, tre interlocutori diversi, tre approcci diversi · Pipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato · Relazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia, l'inglese lo usi davvero, ogni settimana · Collaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici Il profilo ideale: · 3+ anni in ruoli Sales B2 B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione, numeri, non descrizioni · Autonomia operativa completa: costruisci e chiudi pipeline senza micro-gestione · Inglese professionale scritto e parlato: lo usi in trattativa, non solo nelle email · Familiarità concreta con e Commerce, marketplace o distribuzione digitale, non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente · CRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata · Plus apprezzati: Shopify, Woo Commerce, Amazon Seller Central, Hub Spot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hubspot. Non candidarti se: · Hai fatto Sales B2 B solo su carta, il tuo track record non ha numeri verificabili · L'inglese è "scolastico" o "me la cavo con Deep L", qui lo usi in trattativa con clienti internazionali · Preferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline · Cerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio · Pensi che il variabile sia un bonus e non la parte più importante della tua retribuzione · Ti aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step, qui si decide e si agisce Cosa offriamo: · Ownership reale su portfolio misto, merchant, brand, seller e Commerce in 30+ Paesi · Variabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga · Ticket Restaurant + Assicurazione Sanitaria integrativa · Accesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia · Contesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe · Azienda quotata in forte crescita, le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile Processo di selezione: Per garantire un percorso chiaro, meritocratico e orientato ai risultati, la selezione si articola in 3 fasi: -Candidatura Linked In con CV + risposta alle domande di screening -Test soft skills online (circa 45 minuti) per i profili selezionati in base a primo screening -Colloquio finale con area recruitment e direzione commerciale + simulazione scenario di vendita reale Solo i candidati in linea con i requisiti verranno contattati.