Senior sales manager b2b

Stiamo seguendo un mandato per la ricerca di un/a Senior Sales Manager B2 B per un importante gruppo strutturato. La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare una rete vendita B2 B Corporate distribuita su più territori del Nord Italia. Il ruolo si inserisce in un contesto già solido e con risultati consolidati, ma oggi chiamato a compiere un ulteriore salto di managerializzazione. La squadra commerciale è composta da profili esperti, con forte conoscenza tecnica e relazioni consolidate con i clienti; l'obiettivo è rafforzare metodo, processi, pipeline management, forecasting, utilizzo del CRM e sviluppo dei responsabili. La posizione riporterà alla Direzione Sales e avrà un ruolo centrale nel rendere più scalabile, strutturata e manageriale la macchina commerciale Corporate. Principali responsabilità Guidare e sviluppare la rete vendita Corporate, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Gestire commerciali senior e responsabili territoriali. Rafforzare metodo, disciplina commerciale e accountability all'interno della squadra. Strutturare pipeline review, pipeline management e forecasting. Promuovere un utilizzo efficace e coerente del CRM e degli strumenti aziendali. Tradurre obiettivi commerciali e OKR in piani di azione concreti, misurabili e monitorabili. Supportare il team nella gestione delle opportunità commerciali più rilevanti e complesse. Sviluppare la capacità della squadra di valorizzare l'intero portafoglio d'offerta aziendale. Collaborare con le funzioni interne per rafforzare go-to-market, contenuti commerciali, approccio consulenziale e qualità delle trattative. Contribuire alla crescita e alla professionalizzazione dei responsabili. Accompagnare il team in una fase di mercato più competitiva, caratterizzata da clienti più selettivi, maggiore pressione sui costi e necessità di una gestione commerciale più strategica. Profilo ricercato Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza consolidata in ruoli di Head of Sales, Sales Director, Regional Sales Director, Area Sales Director, Head of Corporate Sales o posizioni equivalenti, preferibilmente in contesti B2 B complessi. È richiesta una reale esperienza nella gestione di team commerciali strutturati, idealmente composti anche da profili senior e responsabili. La posizione non è pensata per un profilo prevalentemente individual contributor o per un commerciale eccellente ma privo di solida esperienza manageriale. La provenienza da contesti B2 B complessi rappresenta un elemento preferenziale. Saranno valutati anche candidati provenienti da settori limitrofi, purché abbiano gestito vendite B2 B complesse, team strutturati e interlocutori corporate. Il profilo ricercato deve aver maturato un background commerciale diretto, ma oggi deve essere soprattutto un manager capace di guidare persone, processi e risultati. Sede e disponibilità È richiesta disponibilità a trasferte frequenti sul territorio. Chi Siamo | Bezzi & Mazzurana - Head Hunting Bezzi & Mazzurana è una boutique di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali. Affianchiamo le aziende nell'inserimento di figure chiave con un approccio sartoriale, basato su qualità, riservatezza e allineamento strategico. Operiamo a livello globale grazie a un network internazionale consolidato e collaboriamo con realtà di ogni dimensione: multinazionali, gruppi industriali, fondi d'investimento, PMI strutturate e studi professionali.