Senior Sales Manager B2B

Principali responsabilità

• Guidare e sviluppare la rete vendita Corporate, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Gestire commerciali senior e responsabili territoriali.
• Rafforzare metodo, disciplina commerciale e accountability all'interno della squadra.
• Strutturare pipeline review, pipeline management e forecasting.
• Promuovere un utilizzo efficace e coerente del CRM e degli strumenti aziendali.
• Tradurre obiettivi commerciali e OKR in piani di azione concreti, misurabili e monitorabili.
• Supportare il team nella gestione delle opportunità commerciali più rilevanti e complesse.
• Sviluppare la capacità della squadra di valorizzare l'intero portafoglio d'offerta aziendale.
• Collaborare con le funzioni interne per rafforzare go-to-market, contenuti commerciali, approccio consulenziale e qualità delle trattative.
• Contribuire alla crescita e alla professionalizzazione dei responsabili.
• Accompagnare il team in una fase di mercato più competitiva, caratterizzata da clienti più selettivi, maggiore pressione sui costi e necessità di una gestione commerciale più strategica.

Profilo ricercato

• Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza consolidata in ruoli di Head of Sales, Sales Director, Regional Sales Director, Area Sales Director, Head of Corporate Sales o posizioni equivalenti, preferibilmente in contesti B2B complessi.
• È richiesta una reale esperienza nella gestione di team commerciali strutturati, idealmente composti anche da profili senior e responsabili.
• La posizione non è pensata per un profilo prevalentemente individual contributor o per un commerciale eccellente ma privo di solida esperienza manageriale.
• La provenienza da contesti B2B complessi rappresenta un elemento preferenziale. Saranno valutati anche candidati provenienti da settori limitrofi, purché abbiano gestito vendite B2B complesse, team strutturati e interlocutori corporate.
• Il profilo ricercato deve aver maturato un background commerciale diretto, ma oggi deve essere soprattutto un manager capace di guidare persone, processi e risultati.

Sede e disponibilità

È richiesta disponibilità a trasferte frequenti sul territorio.