Descrizione dell'offerta
Principali responsabilità
Guidare e sviluppare la rete vendita Corporate, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Gestire commerciali senior e responsabili territoriali.
Rafforzare metodo, disciplina commerciale e accountability all'interno della squadra.
Strutturare pipeline review, pipeline management e forecasting.
Promuovere un utilizzo efficace e coerente del CRM e degli strumenti aziendali.
Tradurre obiettivi commerciali e OKR in piani di azione concreti, misurabili e monitorabili.
Supportare il team nella gestione delle opportunità commerciali più rilevanti e complesse.
Sviluppare la capacità della squadra di valorizzare l'intero portafoglio d'offerta aziendale.
Collaborare con le funzioni interne per rafforzare go-to-market, contenuti commerciali, approccio consulenziale e qualità delle trattative.
Contribuire alla crescita e alla professionalizzazione dei responsabili.
Accompagnare il team in una fase di mercato più competitiva, caratterizzata da clienti più selettivi, maggiore pressione sui costi e necessità di una gestione commerciale più strategica.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza consolidata in ruoli di Head of Sales, Sales Director, Regional Sales Director, Area Sales Director, Head of Corporate Sales o posizioni equivalenti, preferibilmente in contesti B2B complessi.
È richiesta una reale esperienza nella gestione di team commerciali strutturati, idealmente composti anche da profili senior e responsabili.
La posizione non è pensata per un profilo prevalentemente individual contributor o per un commerciale eccellente ma privo di solida esperienza manageriale.
La provenienza da contesti B2B complessi rappresenta un elemento preferenziale. Saranno valutati anche candidati provenienti da settori limitrofi, purché abbiano gestito vendite B2B complesse, team strutturati e interlocutori corporate.
Il profilo ricercato deve aver maturato un background commerciale diretto, ma oggi deve essere soprattutto un manager capace di guidare persone, processi e risultati.
Sede e disponibilità È richiesta disponibilità a trasferte frequenti sul territorio.
#J-18808-Ljbffr
Guidare e sviluppare la rete vendita Corporate, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Gestire commerciali senior e responsabili territoriali.
Rafforzare metodo, disciplina commerciale e accountability all'interno della squadra.
Strutturare pipeline review, pipeline management e forecasting.
Promuovere un utilizzo efficace e coerente del CRM e degli strumenti aziendali.
Tradurre obiettivi commerciali e OKR in piani di azione concreti, misurabili e monitorabili.
Supportare il team nella gestione delle opportunità commerciali più rilevanti e complesse.
Sviluppare la capacità della squadra di valorizzare l'intero portafoglio d'offerta aziendale.
Collaborare con le funzioni interne per rafforzare go-to-market, contenuti commerciali, approccio consulenziale e qualità delle trattative.
Contribuire alla crescita e alla professionalizzazione dei responsabili.
Accompagnare il team in una fase di mercato più competitiva, caratterizzata da clienti più selettivi, maggiore pressione sui costi e necessità di una gestione commerciale più strategica.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza consolidata in ruoli di Head of Sales, Sales Director, Regional Sales Director, Area Sales Director, Head of Corporate Sales o posizioni equivalenti, preferibilmente in contesti B2B complessi.
È richiesta una reale esperienza nella gestione di team commerciali strutturati, idealmente composti anche da profili senior e responsabili.
La posizione non è pensata per un profilo prevalentemente individual contributor o per un commerciale eccellente ma privo di solida esperienza manageriale.
La provenienza da contesti B2B complessi rappresenta un elemento preferenziale. Saranno valutati anche candidati provenienti da settori limitrofi, purché abbiano gestito vendite B2B complesse, team strutturati e interlocutori corporate.
Il profilo ricercato deve aver maturato un background commerciale diretto, ma oggi deve essere soprattutto un manager capace di guidare persone, processi e risultati.
Sede e disponibilità È richiesta disponibilità a trasferte frequenti sul territorio.
#J-18808-Ljbffr
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