Senior Sales Executive - It Services

In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente. Retribuzione / Benefits Retribuzione annua 60.000 - 75.000 EUR Auto aziendale piano bonus MBO collaborazione con team altamente qualificato opportunità in un player nazionale Responsabilità Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (>1000 dipendenti). Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità. Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker. Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services. Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte. Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate. Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale. Monitorare pipeline, forecast e KPI di business. Requisiti fondamentali Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT. Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni. Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT. Capacità di generare nuove opportunità autonomamente. Credibilità presso interlocutori executive e C-Level. Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente. Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici. comunicazione efficace orientamento agli obiettivi

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