Senior Regional Sales Manager

IMMEDYA Company progetta, produce e installa soluzioni integrate di Digital Signage, Ledwall e comunicazione visiva per i settori Retail, Corporate, GDO, Sport e Grandi Infrastrutture. Con un know-how consolidato e un parco installazioni di rilievo nazionale, stiamo espandendo la nostra divisione commerciale per consolidare la leadership nel mercato B2B. La Posizione Per la nostra sede operativa a Mosciano S. Angelo (TE) , cerchiamo un Senior Sales Manager con un background di 5-10 anni nelle vendite complesse di soluzioni tecnologiche B2B , di cui almeno una parte rilevante maturata nel mondo Display, LED, Pro-AV o Digital Signage. La figura ideale ha un network relazionale attivo e consolidato, in grado di governare l'intero ciclo di vendita consultiva verso Direzioni Retail, Marketing, Facility e General Contractor. Nota di priorità : ricerchiamo professionisti disponibili a un inserimento in tempi rapidi (immediato o con preavviso massimo di 30 giorni). Responsabilità Principali

Sviluppo Business & New Client Acquisition: acquisire nuovi clienti e aprire canali commerciali strategici (Retail, GDO, Corporate, Hospitality, Grandi Eventi) capitalizzando il proprio network professionale. Gestione del ciclo di vendita B2B: gestire l’intero percorso commerciale in autonomia, dall'analisi del fabbisogno del cliente alla formulazione della proposta tecnico-economica, fino alla chiusura contrattuale. Coordinamento di commessa: interfacciarsi con il team di project management, ufficio tecnico e squadra di Installazione per garantire marginalità, rispetto delle specifiche e tempistiche di consegna. Pipeline management & reporting: monitorare forecast, pipeline di vendita, marginalità media e KPI di conversione, riportando direttamente alla Direzione Commerciale. 5-10 anni di esperienza commerciale nel settore B2B, con solida familiarità nella vendita di soluzioni a valore aggiunto (costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore del Digital Signage, Sistemi AV o Allestimenti Retail). Portafoglio relazioni attivo e comprovato presso brand retail, catene distributive, studi di architettura/design o system integrator. Spiccata capacità di negoziazione, tenacia commerciale e forte orientamento alla redditività (marginalità operativa). Disponibilità all'inserimento in tempi brevi e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Inquadramento: contratto a tempo indeterminato (1°Livello CCNL Ausiliari ANPIT). Trattamento Economico: retribuzione fissa (RAL) commisurata all'effettiva seniority, integrata da un piano premi/MBO variabile legato a volumi e marginalità. Autonomia operativa: un ambiente dinamico e decisioni rapide, con alle spalle un'infrastruttura tecnica già solida e strutturata.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91). I dati saranno trattati conformemente al Regolamento UE 2016/679 (GDPR). #J-18808-Ljbffr