Senior Presales Specialist (sedi: Trento, Roma, Napoli, Savona, Udine)

Siamo alla ricerca di un/a Senior Presales Specialist con consolidata esperienza nel settore IT per la Sanità da inserire all’interno del nostro team commerciale. La risorsa agirà come consulente tecnico-strategico durante tutto il ciclo di vendita, con un elevato grado di autonomia nella progettazione di soluzioni complesse per la Pubblica Amministrazione e per Enti Privati.

Principali attività e responsabilità

• Progettazione di soluzioni tecniche: analizzare i requisiti dei clienti per disegnare soluzioni su misura, personalizzando le offerte e garantendo la fattibilità tecnica rispetto agli standard aziendali
• Gestione delle demo : coordinare la preparazione e l'esecuzione delle demo di prodotto, curando lo storytelling per valorizzare gli ambienti predisposti dalla produzione
• Supporto al ciclo di vendita : affiancare i commerciali nelle trattative complesse, fornendo risposte tecniche dettagliate e supportando l’area territoriale fino alla finalizzazione contrattuale del progetto
• Collaborazione strategica trasversale: lavorare con le diverse Business Unit per individuare macrotrend di mercato e collaborare con il Marketing e l’area tecnica per l’aggiornamento costante del Portfolio prodotti
• Produzione documentale: elaborare materiali a supporto del processo di vendita, inclusi progetti tecnici, proposte commerciali e presentazioni d’impatto

Requisiti richiesti

• Approfondita conoscenza del dominio sanitario e delle principali soluzioni applicative dedicate.
• Precedente esperienza in ruoli analoghi (Presales o Solution Architect) presso aziende strutturate del settore IT, con focus specifico sul mercato della Sanità.
• Solida conoscenza del Codice degli Appalti e dei principali strumenti d’acquisto per la PA in ambito Sanità (es. Consip, MePA, gare regionali).
• Spiccata capacità di analisi dei requisiti, sintesi delle informazioni e traduzione delle esigenze in specifiche tecniche.
• Buona conoscenza della lingua inglese (almeno livello B1).
• Disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale per sopralluoghi o incontri con i clienti.
• Forte orientamento al dettaglio e alla qualità degli output tecnici
• Capacità di gestire progetti e scadenze
• Eccellenti capacità comunicative per interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni a diversi livelli di seniority
• Massima discrezione nella gestione di informazioni sensibili legate a progetti e trattative PA
• Opportunità di lavoro in un ambiente dinamico e stimolante
• Orario di lavoro flessibile
• Programma di welfare aziendale
• Formazione e sviluppo continuo
• Possibilità di Ticket Restaurant o di mensa aziendale
• Possibilità di Smart Working
• Accesso ai corporate benefits aziendali
• Azioni di work-life balance per conciliare l'equilibrio tra vita privata e professionale
• Azienda impegnata nella Diversità, Equità & Inclusione: ci impegniamo ad aumentare la diversità della nostra leadership e dei nostri collaboratori e a mettere in atto processi decisionali adeguati, in modo che tutti si sentano inclusi, valorizzati e rispettati.ù

Orario di lavoro: Full time

Si valuta un inserimento in una delle seguenti sedi del gruppo: Trento, Roma, Napoli, Savona, Udine; modalità di lavoro ibrida

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.