Senior Partner Account Manager Italy

Descrizione dell’offerta di lavoro. Acronis è un leader mondiale nella protezione cyber, fornendo soluzioni integrate che monitorano, controllano e proteggono i dati di cui le aziende e le persone dipendono. Con la nostra passione a proteggere ogni carico di lavoro, abbiamo costruito la piattaforma di protezione cyber all-in-one più completa del settore.

What You’ll Do

• Conducere l’analisi territoriale e la pianificazione per le aree assegnate, identificando i partner potenziali di maggior interesse, sviluppando relazioni con i decisori chiave sul lato partner e mantenendo una frequenza di contatto regolare in base alla priorità.
• Allinearsi con i distributori cloud di Acronis per attività congiunte di abilitazione del canale e guidare la crescita del fatturato cloud trimestre su trimestre lavorando sui partner assegnati.
• Formare nuovi e esistenti partner con i prodotti attuali e futuri, supportare i nuovi partner quotidianamente sullo sviluppo commerciale e tecnologico, e guidarli durante l’onboarding e l’enablement, fornendo tutte le conoscenze, le risorse e gli strumenti necessari.
• Condurre la pianificazione del conto con tutti i partner gestiti, con dettagli specifici in base al livello di impegno, fedeltà e risposta del partner.
• Motivare e abilitare i partner a vendere i servizi Acronis ai clienti esistenti del partner, attrarre nuovi clienti per il partner e aiutare a mantenere i clienti esistenti su di loro.
• Guidare la soddisfazione dei partner e agire come consulente di fiducia e punto di contatto unico per tutto il ciclo di vita del partner.
• Gestire con successo iniziative di upsell e cross‑sell con i partner per aumentare la percentuale di servizi aggiuntivi.
• Coinvolgere e orchestrare tutte le risorse interne necessarie per favorire la crescita dei partner designati, incluse le squadre di pre‑vendita e supporto tecnico.
• Profilare ogni partner gestito sui fornitori e strumenti che vendono/uso, inserendo tutte le informazioni nel Partner Passport; ogni Passport CSP deve avere almeno l’80% dei campi compilati.
• Conoscere la gestione del ciclo di vita del partner e essere in grado di guidarlo tramite attività regolari focalizzate sull’educazione, sull’evangelizzazione e sull’impegno.

Key KPIs

Key KPIs:

• Total Revenue from signed partners.
• Churn rate ‑ % of partners leaving the program.
• Number of Acronis services sold through the partner.

What You Bring

• 5+ years of sales and marketing experience in the software industry (Channel Sales, Partner Account Manager, Channel development position within a software vendor).
• Proven experience in a cyber security company demonstrating a deep understanding of industry practices and protocols.
• In‑depth channel and field sales experience with a grasp of the cloud market business model.
• Strong presentation, communication and planning skills.
• Strong internal customer focus with a desire to learn all aspects of the business.
• High level of discipline, attention to detail and ability to meet deadlines in a fast‑paced environment while maintaining accuracy.
• Strong written and verbal communication and interpersonal skills.
• Outstanding organizational, problem‑solving and multi‑tasking skills.
• Collaborative team‑player with a commitment to succeed and a never‑give‑up attitude.
• Self‑motivated, proactive and able to work with minimal supervision.
• Must be able to communicate in English.

Who We Are

Acronis è un’azienda globale di protezione cyber che offre cybersecurity, protezione dati e gestione degli endpoint in modo integrato per provider di servizi gestiti (MSP), piccole e medie imprese (SMB), dipartimenti IT aziendali e utenti domestici. Le nostre soluzioni all-in-one sono altamente efficienti e progettate per identificare, prevenire, rilevare, rispondere, mitigare e recuperare dalle minacce cyber moderne con tempi di inattività ridotti al minimo, garantendo integrità dei dati e continuità operativa. Offriamo la soluzione di sicurezza più completa sul mercato per MSP grazie alla nostra capacità di soddisfare le esigenze di ambienti IT diversificati e distribuiti.

Acronis è una società svizzera fondata a Singapore nel 2003, con oltre 15 uffici in tutto il mondo e più di 1.800 dipendenti in oltre 50 paesi. Acronis Cyber Protect è disponibile in 26 lingue in 150 paesi ed è utilizzato da oltre 20.000 provider di servizi per proteggere più di 750.000 aziende.

La nostra cultura aziendale è orientata a creare un impatto positivo sulla vita di ogni dipendente e delle comunità a cui serviamo. Fiducia reciproca, rispetto e la convinzione che possiamo contribuire al mondo ogni giorno sono le fondamenta del nostro team. Ogni membro dell’“A‑Team” svolge un ruolo chiave nel guidare il successo della nostra azienda innovativa e in crescita. Cerchiamo individui che eccellano in ambienti dinamici e globali e che hanno una mentalità di “non arrendersi” per contribuire alla crescita collettiva e all’impatto.

Acronis è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza distinta di età, ascendenti, colore, stato civile, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, condizione medica, stato di veterano protetto, razza, religione, sesso (inclusa la gravidanza), orientamento sessuale, identità di genere o espressione di genere o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi, regolamenti e ordinanze applicabili.

J-18808-Ljbffr

#J-18808-Ljbffr