Senior Key Account Manager

Principali Responsabilità:

Gestione e Sviluppo Clienti:

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia Pianificazione e Execution:

Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l''azienda Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti Analisi e Reporting:

Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione Collaborazione Interna:

Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un''esperienza cliente coesa Posizione stabile in un''azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati Il Profilo richiesto

Requisiti Essenziali

Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni) Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana. Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica) Buona conoscenza dell\'inglese (e francese in più è un plus) Competenze base di marketing operativo e customer management Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione Presentazione del Gruppo

Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre 15.000 tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L\'azienda gestisce più di 1.500 referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione. In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l’equità e l’inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l\'innovazione e il successo condiviso. Il nostro impegno per la diversità, l’equità e l’inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco. In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.

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