Senior Key Account Manager PAC

Per nostro cliente, primario operatore italiano nel settore ICT e Digital Services, attivo su progetti complessi di trasformazione digitale per clienti pubblici, stiamo cercando un/una:

che avrà la responsabilità strategica dello sviluppo, della gestione e della crescita del business aziendale presso i principali clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, assicurando il posizionamento dell’azienda come partner ICT di riferimento per progetti complessi e ad alto valore.

Il ruolo combina responsabilità commerciale diretta, gestione di relazioni istituzionali di alto livello e contributo alla definizione delle strategie di mercato PA.

Responsabilità e attività principali

• Sviluppo e gestione del business

  La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale presso i principali clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, attraverso la gestione diretta di Key Account strategici e la definizione di piani di crescita di medio-lungo periodo. Avrà il compito di individuare nuove opportunità di business, consolidare le relazioni con i clienti esistenti e contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e pipeline commerciale.

• Gestione del processo di vendita e negoziazione

  Il ruolo prevede il presidio completo del ciclo di vendita di soluzioni e servizi ICT complessi, dall’analisi delle esigenze del cliente alla definizione dell’offerta tecnico-economica, fino alla negoziazione contrattuale e alla finalizzazione degli accordi commerciali. La figura gestirà trattative di elevata complessità e valore economico, adottando un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore per il cliente.

• Gestione gare e contrattualistica nella PA

  La persona sarà coinvolta nel coordinamento e nella gestione di gare pubbliche, accordi quadro, convenzioni e appalti in ambito Pubblica Amministrazione, inclusi gli strumenti Consip e le principali iniziative nazionali. Collaborerà con le funzioni procurement, tecniche e legali, assicurando qualità, correttezza e competitività delle offerte presentate.

• Relazioni istituzionali e stakeholder management

  Sarà fondamentale la capacità di costruire e consolidare relazioni di alto livello con stakeholder decisionali, referenti tecnici e figure apicali delle amministrazioni pubbliche, rappresentando l’azienda nei confronti dei clienti e contribuendo al rafforzamento del posizionamento aziendale nel mercato della PA Centrale.

• Coordinamento interno e contributo strategico

  La risorsa lavorerà in stretta sinergia con i team interni — in particolare pre-sales, delivery, marketing e operations — garantendo il coordinamento delle attività necessarie allo sviluppo delle opportunità commerciali. Contribuirà inoltre alla definizione delle strategie commerciali dedicate al mercato PA e allo sviluppo di metodologie e best practice condivise.

Profilo Ricercato

Il candidato ideale possiede una laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini e una buona conoscenza della lingua inglese. Ha maturato oltre 10 anni di esperienza in ruoli commerciali senior o di direzione vendite all’interno del settore ICT, con una consolidata esperienza nella gestione della Pubblica Amministrazione Centrale.

La persona ha sviluppato un track record significativo nella gestione di clienti strategici e di gare complesse in ambito PAC, con esperienza diretta su Consip, Sogei e sui principali accordi quadro nazionali. È inoltre in possesso di un network consolidato all’interno del mondo della Pubblica Amministrazione Centrale, elemento fondamentale per operare con efficacia nel ruolo.

Dal punto di vista tecnico, il candidato conosce approfonditamente i processi di acquisto della Pubblica Amministrazione e il Codice degli Appalti.

Ha inoltre una solida competenza nelle principali soluzioni e servizi ICT, tra cui:

• servizi professionali,
• virtualizzazione e cloud,
• ottimizzazione di data center e infrastrutture IT,
• attività di IMAC e rollout tecnologici,
• staging e installazione di parchi macchine,
• inventory e asset management,
• servizi di help desk, call center,
• assistenza e manutenzione sia remota sia on site.

Completano il profilo forti competenze manageriali e commerciali: capacità di operare con elevata autonomia decisionale, forte orientamento al risultato e alla creazione di valore, eccellenti capacità negoziali e di gestione di stakeholder complessi, unite a una visione strategica e a un approccio consulenziale.

La risorsa dovrà inoltre possedere ottime capacità di pianificazione e organizzazione, leadership, people management e spiccate doti relazionali e comunicative.

Dal punto di vista personale, ricerchiamo una figura autorevole, resiliente e capace di gestire contesti complessi e tempi decisionali tipici della Pubblica Amministrazione, con elevate capacità di problem solving e una comunicazione efficace a livello executive.

Sede di lavoro

Roma, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale