Senior Key Account Manager PAC

Per nostro cliente, primario operatore italiano nel settore ICT e Digital Services, attivo su progetti complessi di trasformazione digitale per clienti pubblici, stiamo cercando un/una:

Senior Key Account Manager PAC

che avrà la responsabilità strategica dello sviluppo, della gestione e della crescita del business aziendale presso i principali clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, assicurando il posizionamento dell’azienda come partner ICT di riferimento per progetti complessi e ad alto valore.

Il ruolo combina responsabilità commerciale diretta, gestione di relazioni istituzionali di alto livello e contributo alla definizione delle strategie di mercato PA.

Responsabilità e attività principali

Sviluppo e gestione del business

• Gestione end-to-end di un portafoglio di Key Account strategici PAC.
• Definizione e implementazione di piani di account pluriennali.
• Identificazione di nuove opportunità di business e sviluppo del fatturato su clienti esistenti e nuovi.
• Responsabilità su fatturato, marginalità e pipeline commerciale.

Vendita e negoziazione

• Presidio completo del ciclo di vendita:
• analisi dei fabbisogni,
• proposizione di soluzioni ICT complesse,
• definizione dell’offerta economico-tecnica,
• negoziazione contrattuale,
• chiusura della trattativa.
• Gestione di trattative complesse e di elevato valore economico.

Gare e contrattualistica PA

• Coordinamento e partecipazione a gare pubbliche, accordi quadro, appalti e convenzioni (es. Consip).
• Interazione con strutture di procurement, uffici tecnici e legali.
• Supervisione della correttezza e della qualità delle risposte di gara.

Relazioni istituzionali

• Costruzione e mantenimento di relazioni solide con:
• stakeholder decisionali,
• referenti tecnici,
• figure apicali delle amministrazioni.
• Rappresentanza dell’azienda presso clienti e contesti istituzionali.

Coordinamento interno e leadership

• Coordinamento funzionale dei team interni (pre-sales, delivery, marketing, operations).
• Contributo alla definizione della strategia commerciale PA.
• Supporto allo sviluppo di metodologie e best practice commerciali.

Requisiti professionali

• 10+ anni di esperienza in ruoli commerciali senior nel settore ICT.
• Esperienza consolidata nella Pubblica Amministrazione Centrale.
• Track record dimostrabile nella gestione di clienti strategici e gare complesse.

Competenze tecniche

• Conoscenza approfondita delle principali soluzioni ICT:
• infrastrutture IT e data center,
• cloud e hybrid cloud,
• cybersecurity,
• digital workplace,
• servizi gestiti e system integration.
• Ottima conoscenza dei processi di acquisto della PA e del Codice degli Appalti.

Competenze manageriali e commerciali

• Capacità di operare con elevato livello di autonomia decisionale.
• Forte orientamento al risultato e alla creazione di valore.
• Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di stakeholder complessi.
• Visione strategica e approccio consulenziale.

Requisiti preferenziali

• Esperienza diretta su Consip e grandi accordi quadro nazionali.
• Network consolidato nel mondo PAC.
• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Soft skills chiave

• Leadership e autorevolezza.
• Capacità di gestione della complessità e dei tempi decisionali della PA.
• Problem solving e resilienza.
• Comunicazione efficace a livello executive.

Sede di lavoro: Roma, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale