Senior Key Account Manager / Business Development Manager – Settore Ict

Per azienda Cliente , una realtà consolidata da oltre 45 anni nel settore ICT e della System Integration. Partner dei principali vendor internazionali, che rappresenta un punto di riferimento per aziende, enti pubblici e organizzazioni che desiderano innovare e ottimizzare la propria infrastruttura tecnologica. Nell'ambito del continuo piano di crescita e potenziamento della rete commerciale, siamo alla ricerca di un

Senior Key Account Manager / Business Development Manager

appassionato di tecnologia e con una solida esperienza nel mercato ICT.

Chi Cerchiamo

Desideriamo entrare in contatto con un professionista commerciale già affermato nel settore IT, proveniente preferibilmente da

System Integrator, MSP, Vendor ICT

o realtà specializzate nella vendita di soluzioni e servizi tecnologici a valore aggiunto. La figura ideale possiede un

network relazionale attivo , conosce approfonditamente il territorio e il tessuto imprenditoriale e possiede una comprovata capacità di generare nuove opportunità di business, trasformandole in risultati concreti. L'obiettivo principale del ruolo è produrre valore fin dai primi mesi, contribuendo in modo significativo all'espansione e alla diversificazione del portafoglio clienti aziendale.

Principali Responsabilità

Business Development:

Sviluppare nuove opportunità commerciali sia nel settore Privato che nel Settore Pubblico. Lead Generation & Acquisition:

Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti sul territorio di riferimento. Gestione del Ciclo di Vendita:

Presidiare l'intero processo di vendita, dalla mappatura delle esigenze del cliente, al contatto iniziale, fino alla chiusura della trattativa e al post-vendita. Relazioni Strategiche:

Costruire e sviluppare relazioni solide, fiduciarie e durature con C-Level, decision maker e partner tecnologici. Offerte Commerciali:

Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presales per l'elaborazione di proposte d'offerta e soluzioni su misura. Account Management & CRM:

Gestire e tracciare pipeline, opportunità e attività di reporting attraverso il CRM aziendale. Target & Margini:

Raggiungere gli obiettivi individuali e di team in termini di fatturato e redditività. Partnership & Networking:

Collaborare attivamente con i principali vendor di mercato e partecipare a eventi, fiere ed iniziative di networking sul territorio. Requisiti Richiesti

Esperienza:

Almeno 5 anni nella vendita di soluzioni, infrastrutture e servizi ICT/System Integration. Provenienza:

Esperienza maturata all'interno di System Integrator, Managed Service Provider (MSP), Vendor o realtà IT strutturate. Network:

Portafoglio relazionale/network attivo e consolidato nel mercato ICT. Conoscenza del Mercato:

Approfondita conoscenza del tessuto economico-imprenditoriale locale e nazionale. Competenze Soft:

Eccellenti doti comunicative, relazionali, di negoziazione e di gestione di trattative complesse ad alto valore. Attitudine:

Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di lavorare per obiettivi. Lingue:

Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). Mobilità:

Possesso della Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio. Requisiti Preferenziali (Nice to have):

Portafoglio clienti

attivo e direttamente spendibile

nel settore Pubblico e/o Privato.

Cosa Offriamo

Inserimento in un'azienda solida, strutturata e in forte espansione. Contratto di lavoro a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'effettiva esperienza del candidato (RAL 45/60 K) Affiancamento costante con il team tecnico-pre-sales aziendale e accesso a certificazioni dei principali vendor di mercato. Strumenti di lavoro aziendali (auto aziendale, laptop, smartphone). Ambiente di lavoro dinamico, meritocratico e stimolante. Sistema incentivante legato alle performance:

al superamento di una soglia di

MOL individuale

definita dall'azienda, è prevista una

componente variabile aggiuntiva , correlata ai risultati economici generati e alla redditività del business sviluppato. Concrete possibilità di crescita della retribuzione complessiva , in funzione del raggiungimento e superamento degli obiettivi assegnati.

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