Senior Key Account Manager

Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:

Key Account Manager dei mercati francofoni .

L’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del Public Transport (ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della Pubblica Amministrazione .

Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso mission critical , e inserite all’interno di progetti infrastrutturali complessi .

Il mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su Francia e Nord Africa .

La risorsa avrà la responsailità di:

• Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni
• Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali
• Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner
• Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management
• Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti
• Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali
• Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono
• Presidio particolare sul Nord Africa , area con importanti prospettive di crescita
• Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor

Profilo ricercato:

• Esperienza in ruoli commerciali o di Key Account Management in contesti legati a:
• infrastrutture
• sistemi tecnologici complessi
• settore pubblico o para-pubblico
• aziende che operano su gare e progetti di lungo periodo
• Provenienza possibile sia da grandi gruppi strutturati sia da realtà più piccole , purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali

Competenze chiave:

• Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo
• Comprensione delle dinamiche di vendita su gare pubbliche
• Attitudine a lavorare su processi commerciali lunghi e complessi
• Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio
• Disponibilità a viaggiare circa 50% del tempo

Lingue:

• Francese fluente (requisito imprescindibile)
• Inglese Fluente

Sede: Udine

Ambito geografico: Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)