Senior Key Account

Obiettivi della funzione:

Gestione della relazione con il Cliente e raggiungimento dei target aziendali, in termini di fatturato, margini e miglioramento commerciale

Particolarità della funzione:

Amministra tutte le attività aziendali per uno / più Clienti, in stretto allineamento con il/la Program / Project Management

Compiti funzionali:

• Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente
• Redazione e mantenimento delle offerte per la produzione di serie, in collaborazione con la Direzione Tecnica
• Gestione del Change Management per il / i Clienti dal punto di vista commerciale
• Proiezione continua delle vendite e allineamento con i Plant produttivi; inoltre, seguito commerciale per le attrezzature, le modifiche e i prototipi
• Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita per lo / gli specifici Clienti
• Supporto alle modifiche di cambio strategia vendite, in linea con la strategia IHI Group
• Gestione visite Cliente e partecipazione agli eventi Cliente / eventi di settore

Requisiti:

• Laurea Universitaria o assimilabile in discipline Commerciali o Ingegneristiche
• Italiano e Inglese
• 3-5 anni negli ambiti commerciali, con conoscenza in ambito motoristica e dei Clienti OEM di settore
• Disponibilità a viaggiare (ca. 20%), gestione progetti, marketing, Customer care, negoziazione

IHI è impegnata nel sostegno dei valori della diversità, dell’inclusione e della parità di genere e non ammette alcuna forma di discriminazione diretta o indiretta.