Senior Cluster Revenue Manager

Chi è Sibylla:

Sibylla è un’azienda giovane che segue la filosofia che lavorare non deve essere un obbligo ma un piacere e supportiamo lo studio e l’apprendimento dei nostri dipendenti.

Sibylla è un'azienda innovativa, nata nel 2020 a Roma con sede in zona Termini e in rapida espansione nei settori informatica e hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Offriamo soluzioni avanzate per la gestione alberghiera e B2C, utilizzando tecnologie all'avanguardia per supportare il business dei nostri clienti.

La mission

Guidare una strategia di pricing, inventory e distribuzione su un cluster multi-business (ospitalità/servizi turistici + software), trasformando dati in ricavi, marginalità e forecast accurati. Niente tattiche alla giornata: parliamo di regia, metodo e risultati.

Cosa farai (e perché conta)

• Disegno di cluster:  regole comuni (rate fences, MLOS/LLOS, overbooking), calendari eventi, standard e governance che scalano tra le strutture.
• Pricing & Inventory:  BAR/derivate, pacchetti, promo mirate; allocazione inventario tra direct/OTA/GDS/B2B  ottimizzando mix  e cost of acquisition .
• Forecast & Budget:  rolling forecast (giorno/settimana/mese), varianze OTB vs STLY vs budget, forecast accuracy  sotto controllo.
• Domanda & comp set:  analisi pickup/pace, lead time, segmenti; rate parity  e azioni rapide su comp set.
• Gruppi & MICE:  decisioni tramite displacement analysis : accettare solo ciò che massimizza la marginalità.
• Distribuzione pro:  channel manager, parity checker, contenuti e prezzi coerenti su tutte le piattaforme.
• Ricavi software (se applicabile):  supporto a listini B2B/SaaS  (tier, MRR/ARR, bundle con servizi turistici), monitoraggio di churn e upsell.
• People & rituali:  coaching ai referenti locali, rituali operativi (daily/weekly review, QBR) con Sales, Marketing, Operations, Finance e BI/IT.
• Progetti tech:  guida su RMS/PMS/BI  (es. Duetto/IDeaS, Opera/Protel), tuning algoritmi e automazioni.

I tuoi KPI

TRevPAR, RevPAR, GOPPAR, ADR, OCC, pickup/pace, forecast accuracy, channel mix & cost of acquisition, conversione direct, parity score, cancellazioni/no-show, margine per segmento, MRR/ARR (software).

Cosa porti

• Laurea in Economia/Statistica/Ing. Gestionale o affini.
• 6–8+ anni  in Revenue Management (multi-property/cluster). Plus se tocchi anche pricing B2B/SaaS .
• Padronanza di RMS, PMS, channel manager, parity tool  e BI  (Excel avanzato/Power BI; gradito SQL).
• Mentalità data-driven, decisioni rapide, comunicazione chiara con stakeholder diversi.
• Italiano fluente, inglese professionale , disponibilità a trasferte.
• Presenza in sede a Roma  (modello ibrido valutabile).

Cosa offriamo

• Ownership reale  sul cluster e margini d’azione concreti.
• Progetti ad alto impatto su RMS/BI  e crescita in people leadership .
• Retribuzione competitiva  e benefit allineati alla seniority.
• Iscrizione al Fondo EST  (assistenza sanitaria integrativa).
• Convenzioni con enti terzi .
• Un team che misura, apprende, itera. Sempre.

Invia il tuo CV: Lavora con noi | Unisciti e Costruisci il Turismo di Domani | Sibylla

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell’art. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.