Senior Business Partner

BUSINESS PARTNER – B2B | Mercato Corporate / Enterprise - ROMA

Per una realtà internazionale leader nello sviluppo delle competenze digitali e nei processi di trasformazione organizzativa, siamo alla ricerca di un/una Business Partner da inserire nel team Corporate Transformation.

Il ruolo

La figura sarà responsabile dello sviluppo strategico del business nel segmento corporate/enterprise , contribuendo ad ampliare il posizionamento dell’azienda come partner di riferimento per progetti ad alto valore in ambito trasformazione digitale, innovazione e sviluppo delle competenze .

Il ruolo si rivolge a professionisti abituati a operare in contesti strutturati e consulenziali , con esposizione diretta a stakeholder di livello executive e con una forte responsabilità sui risultati commerciali.

Responsabilità principali

• Sviluppare nuove opportunità di business su clienti corporate ed enterprise, con riporto diretto al CEO
• Gestire relazioni complesse con stakeholder senior (C-level), posizionandosi come partner consulenziale
• Definire e implementare strategie commerciali su account chiave, con piena ownership della pipeline
• Presidiare l’intero ciclo di vendita: dalla fase di origination alla negoziazione e chiusura
• Costruire e gestire pipeline strutturate, monitorando KPI di performance e forecast
• Guidare la definizione di soluzioni progettuali su misura, in collaborazione con team interni (Strategy & Delivery)
• Coordinare la preparazione di offerte complesse, incluse gare e contesti regolati
• Rappresentare l’azienda come interlocutore autorevole sui temi di innovazione, digital transformation e sviluppo organizzativo

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali consulenziali B2B , preferibilmente all’interno di:

• società di consulenza strategica o direzionale
• società di consulenza digitale / system integrator
• realtà attive in formazione executive, L&D, HR consulting
• contesti SaaS o servizi ad alto valore aggiunto rivolti a clienti enterprise

Requisiti chiave

• Esperienza consolidata nella vendita consulenziale complessa su clienti corporate/enterprise
• Abitudine a interfacciarsi con stakeholder senior (C-level, HR Director, Innovation/Transformation leader)
• Forte orientamento al risultato e capacità di generare nuovo business in autonomia
• Esperienza nella gestione di offerte articolate e gare complesse
• Approccio strategico alla gestione degli account e della pipeline
• Ottime capacità di analisi, sintesi e costruzione del valore per il cliente
• Eccellenti doti comunicative e relazionali
• Familiarità con CRM e strumenti di sales management
• Italiano fluente e inglese professionale

Area geografica gestita: Roma e zone limitrofe

StrategicPeople è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent’anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell’individuazione e attrazione di Executive e Manager ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita.

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