Senior Business Development Manager - AR/VR & Cultural Heritage (m/f)

Descrizione completa della posizione

Per guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settore Cultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione , cerchiamo un Senior Business Development Manager (Hunter) con spiccate attitudini commerciali sul campo. La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.

Entra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico.

Responsabilità Principali

- Sviluppo Commerciale Outbound: Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker per l'acquisizione di nuovi clienti.

- Gestione della Trattativa B2B/PA: Presentazione del portfolio di visori AR/VR, dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto.

- Presidio del Canale PA / Gare d'Appalto: Individuazione di bandi, opportunità mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale.

- Gestione del Ciclo di Vendita: Dalla qualificazione del prospect, all'analisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.

Requisiti Richiesti :

- Solida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei, Turismo o Pubblica Amministrazione.

- Approccio da vero \"Hunter\", forte orientamento ai risultati, autonomia e capacità di negoziazione con interlocutori di alto livello.

- Conoscenza delle dinamiche di acquisto della PA (mePA, Codice degli Appalti, Gare pubbliche).

- Ottima padronanza della lingua Inglese. La conoscenza dello Spagnolo è considerata un plus.

- Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia e a sostenere un percorso iniziale di onboarding di 4 settimane presso le sedi tecniche del Gruppo in Spagna.

Cosa Offriamo

- Contratto a Tempo Indeterminato con inquadramento commisurato all'esperienza.

- Retribuzione Fissa: RAL tra 45.000€ e 50.000€ + piano di incentivi/bonus sulle vendite.

- Onboarding internazionale e formazione continua sulle tecnologie immersive AR/VR di ultima generazione.

- Strumenti aziendali completi: Auto aziendale (o rimborso chilometrico), PC, Smartphone, Buoni Pasto.

Studi minimi:

Diploma di Scuola Superiore o Laurea (Umanistica, Economica, Giuridica o Tecnico-Scientifica).

Costituisce titolo preferenziale una formazione accademica o specialistica ad indirizzo Economico/Marketing, Giuridico (con focus su Contrattualistica e Diritto Amministrativo/Appalti) o di Valorizzazione dei Beni Culturali e Turismo.

Esperienza minima:

Esperienza nella negoziazione B2B/PA e nella gestione commerciale di opportunità a gara (mePA, Sintel, appalti pubblici).

Lingue minime:

Italiano: C2

Spagolo: B2 sará un plus

Inglese: B2 sará un plus

Requisiti valutabili:

- Vendita di Soluzioni Tecnologiche/Digitali: Provenienza da aziende che vendono Software B2B, SaaS, System Integration, Digital Transformation, Allestimenti Multimediali o AV/VR.

- Competenza Linguistica: Buona conoscenza della lingua Spagnola (oltre all'Inglese) per facilitare i rapporti con la casa madre spagnola.

- Conoscenza del PNRR / Fondi Europei: Esperienza nell'intercettare opportunità legate ai fondi PNRR specifici per la digitalizzazione dei Beni Culturali.

Tipo di contratto: Tempo indeterminato

RAL: €45.000,00 - €50.000,00

Luogo di Lavoro: Trasferte regolari

Con la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.

etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025.

L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).