Senior Business Developer– Impianti produzione Energia (UP)

Illimity Consulting Sagl società specializzata nella ricerca e selezione di professionisti in ambito energy/commodities ha ricevuto mandato da primario gruppo italiano attivo lungo tutta la filiera della commercializzazione e vendita di EE/GAS nella ricerca di:

Senior Business Developer– Impianti produzione (UP)

Tempo indeterminato

Sede: Milano

Società di vendita di gas naturale ed energia elettrica

RAL indicativa: - 55.000€ – 70.000€ + MBO

Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante

Trasferte : Sì, sul territorio nazionale se richiesto

Descrizione del ruolo

Riportando direttamente alla Direzione Commerciale, il Business Developer Senior avrà la responsabilità di sviluppare e gestire un portafoglio di impianti di produzione energetica di piccola taglia su territorio assegnato, indipendentemente dalla fonte — rinnovabile o convenzionale.

La figura opererà in autonomia gestionale, con ownership completa del ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica del lead fino alla firma del contratto e alla gestione post-vendita. Cerchiamo una persona capace di costruire relazioni di fiducia con i proprietari di impianti, comprendere le loro esigenze tecniche ed economiche, e proporre soluzioni personalizzate e sostenibili nel tempo.

Principali Responsabilità

• Mappare e identificare sul territorio impianti di produzione energetica di taglia media/Medio-piccola presso privati, PMI, aziende agricole, industriali ed enti pubblici
• Qualificare i lead in base alla tecnologia, alla taglia, allo stato incentivante, alla fonte energetica e alla situazione contrattuale vigente
• Sviluppare proposte commerciali personalizzate (ritiro dedicato, gestione O&M, aggregazione virtuale) adattate alla specificità di ogni impianto.
• Condurre trattative complesse in autonomia, con supporto delle diverse aree aziendali per la definizione contrattuale
• Gestire e fidelizzare il portafoglio impianti acquisito, e sviluppare nuove opportunità
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale territoriale, portando input di mercato alla Direzione
• Mantenere aggiornato il CRM aziendale con pipeline, attività e forecast aggiornati.

Tipologia di Impianti e tecnologie

Il perimetro di azione include impianti di produzione energetica con potenza >= 0,8 MW. Il portafoglio target comprende due macrocategorie:

Fonti rinnovabili:

• Fotovoltaico (FV) — impianti su tetto industriale, agricolo e/o a mercato spot
• Mini-idroelettrico — impianti run-of-river e derivazioni d’acqua esistenti
• Biogas e biomasse — impianti agricoli e agroindustriali

Fonti convenzionali e assimilate:

• Cogenerazione (CHP) — impianti a gas naturale o a olio vegetale con produzione combinata di calore ed elettricità, anche in regime CAR (Cogenerazione ad Alto Rendimento)
• Impianti ibridi — combinazione di fonte rinnovabile e generazione termica convenzionale

Requisiti essenziali.

• Almeno 7/10 anni di esperienza commerciale nel settore energia, rinnovabili, utilities o impiantistica industriale
• Conoscenza del mercato elettrico italiano: dispacciamento, meccanismi GSE (ritiro dedicato, scambio sul posto, Conto Energia) e cogenerazione
• Esperienza diretta nella negoziazione e chiusura di contratti con produttori di energia, sia da fonte rinnovabile che convenzionale
• Solide doti relazionali, negoziali e di gestione autonoma del ciclo di vendita

Considerati un plus:

• Portafoglio di relazioni con produttori, installatori, EPC contractor o gestori di impianti industriali
• Conoscenza delle procedure autorizzative valide per i diversi impianti.
• Conoscenza della normativa
• Conoscenza BESS

Cosa si offre

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio, inquadramento commisurato all’esperienza
• RAL competitiva + MBO annuale
• Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
• Coinvolgimento diretto nella definizione della strategia commerciale

Verranno contattati esclusivamente i candidati il cui profilo risulta in linea con i requisiti richiesti