Senior Area Sales Manager

MPG Instruments, azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace & Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business dinamico e in continua evoluzione.

L’azienda ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di Sales Manager Senior per il presidio dell’area CENTRO - SUD ITALIA .

Responsabilità chiave :

• Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti della propria area di competenza, attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (es. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio di informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente).
• Attività di Account Management nei confronti dei clienti strategici, assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere.
• Implementazione delle attività di sviluppo delle vendite in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale.
• Collaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit (es. R&D e Service) al fine di promuovere commercialmente tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali.
• Gestione delle principali attività connesse alla vendita (es. formulazione offerte, preventivi, gestione e assistenza post vendita).
• Confronto continuo con la direzione commerciale per migliorare la comprensione e l’analisi dei trend di mercato.
• Gestione e tracciamento delle attività commerciali all’interno del CRM aziendale.
• Scouting di nuovi potenziali clienti e definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale.
• Eventuale partecipazione alle principali fiere nazionali ed estere e ad eventi di settore, secondo le direttive condivise con la Direzione Commerciale.

Competenze richieste :

• Intraprendenza, dinamicità e proattività.
• Capacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro.
• Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
• Capacità comunicative ed empatiche.
• Conoscenze tecniche legate alla vendita e alla gestione del cliente.
• Buona conoscenza dell’inglese parlato e scritto.

Requisiti :

• Titolo di laurea in discipline tecnico-economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica, Aerospaziale, Telecomunicazioni).
• Minimo 10 anni di esperienza nella posizione.
• La conoscenza della strumentazione di misura sarà considerata requisito preferenziale.
• Precedente esperienza nel settore Aerospace & Defence sarà considerata requisito preferenziale.
• Patente B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e brevi trasferte internazionali.