Senior account manager - digital learning & consulenza it
Descrizione dell'offerta
Senior Account Manager - Digital Learning & Consulenza IT
Luogo di lavoro: Torino
Contratto: Da definire
Descrizione dell'offerta
In InRebus srl Technologies (Gruppo FOS) sviluppiamo dal 2013 soluzioni di digital learning personalizzate, coinvolgenti e innovative. Entra a far parte di un team affiatato di esperti di apprendimento digitale che sanno pensare “outside the box”.
Per il potenziamento del nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un* Senior Account Manager con esperienza nel mercato B2B, capace di sviluppare opportunità sia nella vendita di soluzioni di Digital Learning sia nella consulenza specialistica in ambito Digital Learning e IT.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti strategici e nuovi prospect, seguendo l’intero ciclo di vendita: dalla generazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti, fino alla fidelizzazione del cliente.
Digital Learning
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso analisi di mercato, networking e partecipazione a gare d’appalto
- Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni e servizi formativi — dalla presentazione alla negoziazione e chiusura contratti
- Collaborare con il team di delivery e la linea di business per costruire proposte di valore efficaci
- Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti, con focus su medie e grandi aziende e pubbliche amministrazioni
Consulenza Digital Learning & IT
- Identificare presso clienti e prospect i fabbisogni di competenze specialistiche
- Sviluppare opportunità di consulenza in ambito Digital Learning e IT
- Collaborare con HR e recruiting per il corretto matching tra competenze disponibili e richieste dei clienti
- Costruire relazioni di lungo periodo con referenti HR, IT e Operations
Requisiti
- Minimo 5 anni di esperienza in ruolo commerciale B2B, in ambito Learning, consulenza o servizi digitali
- Comprovata capacità di sviluppo di nuovi business e gestione di account strategici
- Portafoglio clienti e rete di contatti strutturati, maturati nel settore — elemento fortemente preferenziale
- Conoscenza dei processi di gara e procurement, pubblico e privato
- Forte orientamento al risultato, autonomia e proattività
- Eccellenti capacità relazionali, di negoziazione e presentazione
- Madrelingua italiana o livello C1 | Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa offriamo
- Inserimento in un contesto dinamico e in crescita
- Opportunità di lavorare con clienti di primo piano nei principali settori industriali
- Autonomia operativa e reale possibilità di crescita
- La retribuzione sarà definita e illustrata nel corso dell’iter di selezione, tenendo conto delle aspettative dei/delle candidati/e e valutandola successivamente, in fase avanzata, insieme alla Direzione. Il contratto di riferimento sarà il CCNL Commercio.
Sede di lavoro
- Torino – modalità di lavoro ibrida