Senior Account Executive - RAL 38-45k

In Underdogs stiamo crescendo e vogliamo inserire una figura nel team Sales: una persona con forte orientamento al new business, approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di valore, con voglia di contribuire concretamente alla crescita dell'azienda.

Se ti appassiona sviluppare nuove opportunità, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in progetti digitali ad alto impatto, questa opportunità fa per te.

Come Senior Account Executive ti occuperai di:

• Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi e attività di business development.
• Gestire prospect e account strategici lungo tutto il ciclo di vendita.
• Condurre discovery call e workshop per comprendere obiettivi, sfide e priorità dei clienti.
• Costruire proposte di valore in collaborazione con strategist e team verticali.
• Definire scope progettuali, offerte economiche e gestire negoziazioni fino alla chiusura.
• Alimentare e monitorare costantemente la pipeline commerciale.
• Affiancare Account Executive e figure junior condividendo metodo, strumenti e best practice.

Il focus è chiaro: generare nuovo business, costruire relazioni di fiducia e guidare i clienti verso le migliori soluzioni digitali.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una figura autonoma, orientata ai risultati e capace di coniugare competenze commerciali e approccio consulenziale.

Se ti riconosci in queste caratteristiche, potresti essere la persona giusta:

• 4–6 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Account Management.
• Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tecnologiche.
• Esperienza nella vendita di progetti di sviluppo siti web, e-commerce, piattaforme digitali e soluzioni AI-driven.
• Esperienza maturata in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o aziende SaaS.
• Capacità di gestire discovery, workshop e trattative consulenziali.
• Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali.
• Forte autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi.
• Approccio proattivo e spirito imprenditoriale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (livello minimo C1).
• Capacità di gestire call commerciali, presentazioni, workshop e negoziazioni in lingua inglese.
• Capacità di redigere offerte commerciali e documentazione professionale in inglese.
• Network professionale consolidato.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM come Attio, HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio) – RAL 38–45k.
• Modalità di lavoro ibrida.
• Ambiente dinamico e in forte crescita.
• Ruolo con impatto diretto sullo sviluppo commerciale dell'azienda.
• Confronto costante con il management.
• Ampia autonomia operativa e concrete opportunità di crescita professionale.