Senior Account Executive

EPICODE Institute of Technology è l'istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa. Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull'AI. Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre 15.000 professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta.

Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive.

Ruolo: Senior Account Executive

Sede: Roma o Milano (ibrido) Full time

Cosa facciamo per le aziende:

• Programmi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e Data
• Percorsi di Upskilling e Reskilling personalizzati
• Microlearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e Data

Di cosa ti occuperai

• Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
• Costruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, L&D, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.
• Espanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling.
• Collaborerai con i team Pre-sales, Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.
• Contribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita.

✅ Sei la persona giusta se:

• Hai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting.
• Hai gestito l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura del contratto.
• Hai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales e Delivery, non da solo/a.
• Hai interesse (o esperienza) nel mondo della formazione digitale, AI, Cybersecurity o Data.
• Hai forti capacità di negoziazione e sai muoverti con sicurezza tra decision-maker e sponsor interni.
• Parli inglese a livello professionale.

Cosa offriamo:

• Un fisso tra i 35 e i 50k + variabile legato ai risultati.
• Un'opportunità unica di crescita: siamo in forte scale-up e le possibilità di assumere responsabilità maggiori sono concrete.
• Lavoro principalmente in remoto
• Accesso diretto ai team Marketing, Prodotto e Delivery per comprendere davvero ciò che vendi.
• Un mix di ambizione e cultura: lavoriamo duro, ma valorizziamo umiltà e collaborazione.

Se vuoi costruire la tua carriera nel Sales enterprise in un'azienda che sta ridefinendo il futuro della formazione tech, EPICODE è il posto giusto.