Sdr Manager - Sales Development / Lead Generation B2B

Descripción del puesto Biorsaf è alla ricerca di un/una

SDR Manager

da inserire nel team commerciale, con l’obiettivo di costruire e sviluppare insieme alla Direzione il nuovo reparto Sales Development Representative. La figura avrà un ruolo centrale nella strutturazione del primo motore commerciale dell’azienda: lead generation, qualificazione dei prospect, organizzazione del team SDR e creazione di opportunità commerciali qualificate per il team Sales.

Responsable

Costruire insieme alla Direzione il reparto SDR di Biorsaf

Definire processi, metodo di lavoro, script, messaggi e procedure operative

Organizzare le attività di lead generation e primo contatto commerciale

Coordinare il team SDR e monitorarne le performance

Qualificare i prospect e definire criteri chiari di passaggio al team Sales

Gestire campagne outbound verso aziende target

Presidio del CRM, della pipeline iniziale e delle attività di follow‑up

Analizzare volumi di contatto, tassi di risposta, appuntamenti fissati e qualità dei lead

Prevedere report periodici per la Direzione

Collaborare con Sales, Marketing e Customer Care per migliorare qualità dei lead, messaggi commerciali e conversione

Contribuire alla definizione del futuro piano incentivi del reparto SDR

Requisiti richiesti

Esperienza pregressa in ruoli SDR, SDR Manager, Business Development, Inside Sales, Lead Generation o ruoli commerciali B2B analoghi

Capacità di costruire processi commerciali partendo da un’organizzazione in fase di sviluppo

Esperienza nella gestione di attività outbound e qualificazione lead

Capacità di coordinare persone, obiettivi e priorità operative

Forte orientamento a numeri, KPI e reportistica

Buona conoscenza di CRM, pipeline commerciali e strumenti di sales automation

Capacità di scrivere e migliorare script, email, sequenze e messaggi di primo contatto

Attitudine manageriale, organizzativa e problem solving

Capacità di confrontarsi direttamente con la Direzione aziendale

Forte autonomia, metodo e orientamento al risultato

Requisiti preferenziali

Esperienza in aziende SaaS, software B2B, tech company o startup in crescita

Esperienza nel settore food service tech, Ho.Re.Ca., GDO, retail food, ristorazione collettiva o servizi digitali per aziende alimentari

Esperienza nella costruzione di un reparto SDR o inside sales da zero

Esperienza nella gestione di team commerciali junior

Conoscenza di modelli outbound, account based sales e lead qualification

Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di sales engagement

Cosa offriamo

Ruolo strategico nella costruzione del nuovo reparto SDR di Biorsaf

Possibilità di contribuire direttamente alla crescita commerciale dell’azienda

Confronto costante con la Direzione

Ambiente dinamico, innovativo e in forte sviluppo

Responsabilità reale su processi, metodo e risultati

Possibilità di costruire insieme all’azienda il piano incentivi del reparto SDR

Percorso di crescita manageriale all’interno della struttura commerciale

Come candidarsi Invia il tuo CV o contattaci direttamente. La figura selezionata avrà il compito di gestire attività operative e di contribuire alla creazione di un reparto strutturato, misurabile e scalabile, capace di generare opportunità commerciali qualificate per supportare la crescita nazionale di Biorsaf.

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