SDR/BDR startup 35k RAL + commissioni

Chi siamo

Aliquo ha costruito un modello di moda circolare per bambini che combina second hand + cashback per rendere l’acquisto e il “cambio taglia” semplice per i genitori e sostenibile sul serio .

Stiamo aprendo e scalando il canale B2B (scuole/sport/campi estivi) per la gestione dell'abbigliamento personalizzato, dove oggi il processo è ancora vecchio, frammentato e scomodo.

Siamo giovani, ambiziosi, e crediamo che un piccolo team motivato possa fare cose enormi.

Traction : negli ultimi 3 mesi abbiamo chiuso ~12 contratti B2B con ~20% del tempo di un founder. Nel 2026 vogliamo chiuderne 100+ con un team snello (3 persone).

Cosa venderai (in breve)

Offerta B2B per realtà che vestono bambini (scuole, sport, camp estivi, oratori, asili): proposta semplice, sostenibile e “zero sbatti” per famiglie e amministrazione.

Cosa farai (sul serio)

• Outbound end-to-end: cold call + email + follow-up per aprire conversazioni con decision maker (direzione, segreteria, responsabili sportivi, presidi etc).
• Booking di meeting qualificati per i founder / AE (e progressivamente gestione di trattative semplici).
• Costruzione e manutenzione pipeline su CRM (Attio).
• Test di messaging: script, objection handling, sequenze email (Instantly o simili).
• Visite sul territorio quando serve.

Come misuriamo il successo

Entro 30 giorni

• Padroneggi pitch + obiezioni principali.
• Operi in autonomia su CRM e sequenze.
• Primi meeting qualificati a calendario.

Entro 60 giorni

• Pipeline costante settimanale.
• Ritmo sostenibile di attività outbound.
• Contribuisci a migliorare script e targeting.

Entro 90 giorni

• Output prevedibile (meeting e pipeline).
• Inizi a chiudere/gestire opportunità semplici o handoff perfetto ai founder.
• Contribuisci a migliorare script e targeting.

Chi stiamo cercando

• 0–2 anni in SDR/BDR oppure evidenza forte di attitudine commerciale (cold outreach reale, sport agonistico, ruoli a contatto col pubblico, ecc.)
• Disponibilità a lavorare on-site a Milano
• Forte attitudine al cold calling e comfort con approccio outbound
• Italiano madrelingua, inglese B2

Nice-to-have

• Esperienza con campagne email (Instantly, Lemlist, o similari)
• Familiarità con tool di sales automation
• Interesse per sostenibilità e circular economy
• Esperienza in vendita di abbigliamento personalizzato per scuole o società sportive
• Background in ambito sportivo o educativo

Punti aggiuntivi se hai già lavorato in startup.

Cosa offriamo

• Coaching diretto con founder con background sales in startup internazionali + big tech.
• Possibilità concreta di crescere verso AE/Partnerships se performi.
• Diventerai parte di un gruppo di persone che vuole cambiare radicalmente il modo in cui vengono gestiti i vestiti per bambini: vogliamo vestire un bambino su dieci nei prossimi 5 anni .
• RAL 30-35k + variabile uncapped