SDR Appointment Setter & Gestion AI SDR (Stage)

Informazioni su Octo360

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Siamo in forte crescita! Tieni d’occhio Octo per le prossime opportunità lavorative.

Siamo un’ agenzia di marketing e Growth 360 focalizzata nell’aiutare le aziende B2B a crescere combinando strategia commerciale, automazione, CRM e Intelligenza Artificiale applicata alle vendite, con una presenza internazionale in oltre 7 Paesi.

Candidati alla posizione tramite LinkedIn e attraverso il seguente modulo:

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Il ruolo

Siamo alla ricerca di un/una SDR Appointment Setter & AI SDR Manager con mentalità hunter , eccellenti capacità comunicative e una forte visione commerciale strategica , che avrà un ruolo attivo e visibile all’interno del team commerciale.

Una parte chiave del ruolo sarà la gestione di chiamate introduttive e delle prime qualificazioni con prospect che hanno già mostrato interesse, adottando un approccio di vendita consulenziale e di pre-consulenza per comprendere a fondo i loro obiettivi di business e le loro esigenze di marketing e vendita. L’obiettivo di queste interazioni sarà:

• Comprendere le reali esigenze del business e il suo contesto.
• Valutare se il prospect rientra nel nostro Ideal Customer Profile (ICP) .
• Preparare e fissare riunioni ad alto valore per il team commerciale senior (Account Executives).

Inoltre, il ruolo combina vendite, automazione e Intelligenza Artificiale , includendo la gestione di profili LinkedIn potenziati dall’IA , la generazione di conversazioni, la qualificazione dei lead e la pianificazione di meeting in un contesto B2B internazionale .

Si tratta di un ruolo con esposizione diretta al business , contatto costante con i decision maker e una curva di apprendimento molto rapida nelle vendite consulenziali, nella strategia commerciale e nelle tecnologie applicate al GTM.

Puoi trovare maggiori informazioni nel modulo di candidatura per lo stage:

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Responsabilità

• Generare e mantenere conversazioni con i prospect tramite LinkedIn ed email.
• Effettuare chiamate introduttive e prime qualificazioni dei lead.
• Supervisionare e gestire profili LinkedIn potenziati dall’IA (AI SDRs).
• Garantire coerenza dei messaggi, tono di brand e corretto funzionamento delle automazioni.
• Fissare meeting qualificati per il team commerciale.
• Svolgere brevi attività di pre-consulenza iniziale.
• Realizzare brevi demo di prodotto o servizio tramite videochiamata.
• Partecipare alle call di proposta come supporto al team senior.

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Profilo ricercato Formazione

Studenti all’ultimo anno o neolaureati in Marketing, Economia Aziendale, Economia, Pubblicità, Comunicazione o affini.

Lingue

• Ottimo livello di inglese
• Altre lingue considerate un plus (italiano, francese)

Competenze

• Ottime capacità comunicative, sia scritte che orali.
• Profilo relazionale, empatico e persuasivo.
• Approccio consulenziale a marketing e business : capacità di sviluppare un mindset pre-consulenziale nelle interazioni, comprendendo obiettivi e necessità di diversi business B2B, in particolare in ambito marketing.
• Eccellente performance nelle call di vendita, con un istinto naturale nel comunicare con chiarezza e sicurezza, ascoltare realmente e porre le domande giuste. Il rifiuto non viene preso sul personale; la persona è perseverante, autentica (non scriptata) e con mentalità hunter: costanza, focus e desiderio di migliorarsi a ogni chiamata.
• Capacità di parlare con decision maker e creare fiducia fin dalla prima call.
• Ottima organizzazione e rigore nel follow-up dei lead.

Mentalità

• Mentalità HUNTER , orientata alla generazione di opportunità.
• Persona tenace, resiliente e proattiva.
• Interesse reale per IA, automazione e vendite B2B.

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Tipologie di contratto

Stage curriculare – Part-time

Orario: 8:30 – 14:00

Per studenti all’ultimo anno che necessitano di crediti universitari.

Stage retribuito – Full-time

Tempo pieno.

Stage retribuito con responsabilità reali.

In entrambi i casi, esiste una reale possibilità di inserimento in azienda al termine del periodo di stage.

Puoi trovare maggiori informazioni nel modulo di candidatura:

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---Cosa offriamo

• Retribuzione per lo stage retribuito full-time .
• Formazione concreta in vendite B2B, qualificazione dei lead e chiamate commerciali. Nel tuo tempo personale sarà necessario ottenere le certificazioni Google Ads, HubSpot Ads e Meta Ads .
• Apprendimento pratico dell’IA applicata alle vendite e all’automazione.
• Clienti e mercati internazionali.
• Affiancamento da parte del team senior.
• Crescita professionale all’interno di Octo360.

---Come candidarsi & processo di selezione

Il processo di selezione prevede 2 fasi :

1️⃣ Modulo di candidatura + Video Loom

I candidati devono compilare QUESTO MODULO . L’ultima parte del modulo prevede l’invio di un video Loom (max. 3 minuti). Scadenza: 9 gennaio.

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2️⃣ Role Play + Colloquio individuale

• I candidati selezionati parteciperanno a un esercizio pratico di role play focalizzato su chiamate introduttive, qualificazione dei lead e comunicazione commerciale. Previsto per la terza settimana di gennaio.