Sales Specialist – SaaS (WineTech)

La posizione

Stiamo cercando un/una Sales Specialist da inserire nel team vendite in un contesto giovane, dinamico e in forte crescita. Lavorerai su Wine Suite (wine-suite.com), il nostro CRM & Marketing per il direct-to-consumer delle cantine, con l’obiettivo di generare nuova pipeline e chiudere contratti.

Riporterai direttamente al Direttore Vendite e, nel tempo, potrai crescere fino a gestire un tuo team.

Cosa farai

• Lead management: qualificazione delle richieste in entrata e prioritizzazione delle opportunità.
• Outbound prospecting: selezione e contatto delle cantine target (incluse cold call e outreach multicanale).
• Vendita end-to-end: discovery, demo prodotto, proposta economica, negoziazione e chiusura.
• Coordinamento interno: passaggio e supervisione dell’onboarding con il team operativo (installazione e manutenzione del software).
• Contrattualistica: comprensione delle esigenze del cliente e accompagnamento fino alla firma digitale del contratto.
• Strumenti: utilizzo quotidiano di HubSpot (CRM), Signable (e-signature), Stripe (pagamenti) e Jira (gestione attività).
• Relazioni di settore: contatto diretto con proprietari di cantine, professionisti del vino e giornalisti; presenza a fiere ed eventi wine & digital.

Requisiti minimi

• 2+ anni in ruoli di vendita B2B online, preferibilmente SaaS o prodotti digitali.
• Track record di gestione pipeline e chiusura di trattative.
• Mindset analitico: abitudine a lavorare con KPI e reportistica su tool professionali.
• Capacità di lavorare per obiettivi, gestendo più progetti e priorità in parallelo.
• Cold calling: spiccata attitudine al primo contatto e alla negoziazione.
• Empatia e credibilità con interlocutori del mondo vino e tech (dalla grande cantina alla realtà medio-piccola) e con i colleghi di team.
• Conoscenza professionale del pacchetto Office e inglese a livello operativo.
• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.

Nice to have

• Esperienza nel settore wine/hospitality/food&beverage.
• Conoscenza avanzata di HubSpot, Stripe, Jira o strumenti analoghi.

Cosa offriamo

• RAL competitiva commisurata all’esperienza + variabile legata alle performance.
• Bonus trimestrali su contratti firmati (fino a ~1/3 della RAL).
• Smart working, buoni pasto e programma di welfare aziendale.
• Assicurazione sanitaria privata.
• Ambiente di lavoro giovane e collaborativo, con impatto dal giorno 1 e ottime possibilità di crescita.
• Uffici stimolanti nel quartiere Lambrate (Milano).

Chi è Divinea

Divinea è una tech company che sviluppa soluzioni Cloud per le aziende vinicole. In pochi anni siamo diventati leader in Italia con oltre 500 clienti. Nel 2025 abbiamo avviato una nuova fase di crescita grazie all’investimento di Performant Capital (US), con l’obiettivo di costruire una piattaforma globale per l’industria del vino, dall’enoturismo alle vendite ai privati.

Cos’è Wine Suite

Lanciato nel 2021, Wine Suite è il software proprietario di Divinea e oggi rappresenta la principale piattaforma CRM & Marketing verticale per le cantine che vogliono aumentare visitatori in cantina e vendite dirette. Con un unico strumento puoi:

• creare, promuovere su più canali, prenotare e incassare esperienze enoturistiche, integrate con il calendario di lavoro;
• gestire tutti i canali di vendita diretta (online e punto vendita in cantina);
• raccogliere e segmentare i dati dei contatti in modo automatizzato, nel rispetto delle normative privacy;
• attivare campagne di comunicazione e marketing e monitorare i risultati in dashboard dedicate.

Materiale preliminare al colloquio