Sales Regional Manager

SALES REGIONAL MANAGER

La società Bonetti S.p.A. è conosciuta per gli storici marchi di zafferano: ZAFFERANO 3 CUOCHI e ZAFFERANO LEPROTTO. Dalla sua fondazione, Bonetti S.p.A. porta avanti una vera e propria tradizione: offrire ai consumatori un’elevata qualità costante nel tempo. Passione e tecnologia, rispetto della tradizione ed avanguardia nell’innovazione, fanno di ZAFFERANO 3 CUOCHI e ZAFFERANO LEPROTTO i marchi fortemente leader dello zafferano in Italia, i più venduti in assoluto con milioni di affezionati consumatori e clienti.

Alle dirette dipendenze della Direzione Commerciale, al Ruolo compete assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margini relativamente ai Clienti del canale della Grande Distribuzione Organizzata e dei Grossisti-Horeca a lui assegnati, agendo sia direttamente che attraverso la rete vendita di agenti plurimandatari. Quindi:

• presidiare e sviluppare la clientela esistente, curando direttamente le relazioni che mirino a consolidare partnership “win-win” di lungo periodo, ed individuino nuove opportunità di business;
• sviluppare nuovi clienti potenziali, in tutti i Canali Distributivi;
• gestire e negoziare autonomamente gli Accordi Commerciali con i clienti a lui assegnati, in accordo con la Direzione Commerciale e con le politiche commerciali dell’azienda ,verificandone l’implementazione a livello periferico (rispetto assortimenti, spazi e qualità espositiva, prezzi, promozioni, in store promotions);
• coordinare l’attività commerciale della rete vendita di agenti plurimandatari a lui assegnata, ed anche le Società di servizi (merchandising e In Store Promotions) operanti sul territorio;
• presidiare un panel di punti vendita nel territorio nazionale;
• essere proattivo nella proposta di soluzioni innovative riscontrate sui punti vendita;
• elaborare report di vendita, analisi delle attività e fornire previsioni di vendita implementando processo di feedback e forecast;
• interagire efficacemente con tutte le altre aree aziendali (Marketing, Trade Marketing-, Supply Chain);
• presentare, proporre, negoziare e verificare l’inserimento dei nuovi prodotti sui clienti assegnati.

Competenze professionali

• forte attitudine commerciale-relazionale e capacità di negoziazione;
• approccio analitico e numerico e abitudine ad elaborare report;
• proattività, spirito d’iniziativa e fattivo approccio al problem solving;
• approccio pratico, concreto, flessibile e orientato al raggiungimento degli obiettivi;
• ottime capacità comunicative, interfacciandosi con diverse tipologie di interlocutori sia esterni che interni;
• abitudine a pianificare e organizzare al meglio ed in autonomia le proprie attività, contemplando frequenti trasferte sul tutto il territorio nazionale;
• ottima conoscenza dei pacchetti applicativi Office (excel, powerpoint, etc), incluse tabelle pivot.

Requisiti personali

• capacità di relazionarsi in modo empatico con le persone;
• spirito di iniziativa, autonomia, pragmatismo e approccio “problem solving”;
• metodo, capacità analitica e di sintesi;
• autonomia;
• rispetto delle risorse affidate e delle scadenze;
• adattabilità;
• leadership;
• impegno e responsabilità;
• riservatezza e serietà.

Formazione: preferibilmente laurea in discipline economiche.

Esperienza: pregressa consolidata esperienza in ruolo analogo per almeno 15 anni in aziende nel Food Confezionato Largo Consumo operanti nel canale GDO/Ingrosso/Horeca, gestendo sia rete di vendita con agenti plurimandatari sia clienti diretti.

Tipologia contrattuale: contratto a tempo determinato di 1 anno scopo inserimento a tempo indeterminato nella Struttura.

Inquadramento e retribuzione: comparati all’esperienza e alle capacità dimostrate.

Luogo di lavoro: Sede Milano. Preferibilmente residenza del candidato a Milano e provincia. Trasferte in tutto il territorio nazionale.