Sales Professional Hygiene - Pavia

Descrizione del lavoro Il/La Sales Representative, con riferimento alla zona assegnata di Pavia nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:

del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società

del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’incremento della soddisfazione del cliente.

di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.

Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:

Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business

Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo

Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial

Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)

Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali

Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati

Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente

Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre

Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l’opportunità di vendita.

Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità

Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite…)

Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business

Negozia e conclude le vendite Revenue stream

Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)

Lingua: Buona

conoscenza della lingua inglese

Competenze tecniche:

Conoscenza pacchetti informatici/ICABS

Ottima comunicazione

Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali

Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto

Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante; Essere entusiasta e flessibile

Autonomia e Orientamento al risultato; Senso di responsabilità

Pragmatico/a. Capacità di analisi e problem solving

Orientato/a al risultato

Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali

Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)

Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave

Comprovati risultati di vendita

Spiccate doti comunicative

Capacità organizzative e relazionali

Esperienza con KPI in azienda

Ulteriori informazioni Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore. RAL indicativa: 26.000 – 36.000€

Completano il pacchetto retributivo:

Dotazione di auto aziendale

Dotazione di computer aziendale

Dotazione di cellulare aziendale

Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi

Partecipazione al piano incentivante

La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.

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